环球时装采购大潮袭来，线下交易火热

每年时尚界都会有2次采购大潮，一次是1-3月份针对当年秋冬季的新品采购，一次是7-9月份针对次年春夏季的新品采购。这两个时间段，世界各地的时尚买手们纷纷奔走于各大潮流发布中心，只干一件事情——搜集比较新流行趋势以及采购。

7月份举办的香港时装节，一连四日，共吸引来自20个国家及地区约1200家参展商，向市场展示比较新时装潮流。展览期间，大会还举办了30多场精彩活动， 包括一对一的商贸配对、商贸酒会，品牌发布秀等，并特别开设“贸发网小批量采购”专区，以“单密量小” 分批订货的策略测试市场反应，为展商和买家搭建丰富的洽商渠道。

通过香港时装节，时尚买手们实现了集中、便利的一站式采购，不少买家表示，几天下来就找到涵盖多个想采购品类的优质供应商，后期将有大量订单达成，下定生产，为来年销售旺季做好充分准备。

澳洲历史比较悠久的百货公司David Jones于1838年成立，目前在全国各地经营35间高级百货店，明年更会在新西兰开设首间海外店铺。这一次到访主要采购皮革用品和饰物，其总经理 Lee Rees-Oliviere表示，于展会首天就透过贸发局的商贸配对会议找到合适的时装品牌，今季采购预算将高达数百万澳元。

印度ITC Limited旗下拥有两个服装品牌，合共销售至500个零售点，首次来港采购服装。其采购经理Sachin Mohan透露，对20家中国内地及本港服装供应商的产品均感兴趣，并预备向其中5家公司下订单，金额介乎8万至15万美元。

韩国乐天百货销售计划部助理经理Sun Yeob Kim也是首次到访春夏系列，业已找到几家来自中国内地、印尼及泰国的供应商，涉及多款产品，包括时款牛仔裤、夹克、外套、女士服装、钱包及手提电脑套袋等。“如果洽谈过程顺利，潜在生意额可达五百万港元之多。”他说。

网上零售发展迅猛，B2C线下“围堵”优质供应商

现今网络零售发展迅猛，电商B2C业务剧增，极需拓充商品供应。逛展“围堵”优质供应商成为了比较有效的解决方案。今届时装节就吸引了不少这样的电商B2C参观采购。

亚洲著名时尚网购平台ZALORA业务遍及新加坡、香港、马来西亚、印尼、越南、泰国及菲律宾等，泰国市场业务拓展主管 SittharatTiranasak首次来访。她告知，网购在泰国越来越普遍，ZALORA业务发展迅速，此行将选出10个新的供应商以应付消费者对优 质产品的庞大需求，预计每家供应商的初步订单额为五千美元左右，若然消费者反应理想，会继续落实订单。

SittharatTiranasak认为时装节内 容丰富，展品多样化，令人十分满意将再来参观采购。

网上销售潜力巨大，值得参展品牌积极拓展。这些B2C平台主动走到线下展会恰恰提供了一个全新的发展契机。而对于广大展商来说，参展还意味着进入更多理想市场销售。

巴基斯坦Advantage专门设计及生产高级皮革时装，自1984年开业至今，产品行销世界各地。首次在香港时装节春夏系列展出，希望扩大亚洲地区业 务，瞄准中国内地市场。展会期间如愿与来自中国内地、韩国、日本、澳洲及新西兰的买家初步接触，两位澳洲及中国内地客人更现场落实订单。公司总裁 AkramBaig对此十分满意，预计明年持续参展，并扩大展位面积。来自日本的展商Maruhisa也期望透过时装节冲出日本市场， 推出以植物染色的全棉面料及T恤，尤受澳洲的买家青睐。

全球时尚盛典，品牌进阶国际的大舞台

通过香港时装节这类全球性的时尚盛典进行潮流发布，是不少新秀品牌，尤其个人设计师品牌进阶国际的圆梦平台。

香港贸发局副总裁周启良指出，近年，世界各地很多年轻及新晋设计师都以设立个人品牌为目标。本届时装节春夏系列迎来逾百名设计师参展，不仅利用展会推广及销售个人品牌，并于展览积极寻找不同的销售渠道，例如与网上购物平台合作，争取订单。

雨果网了解到，贸发局以网站、展览会、刊物和移动应用程式的“四合一综合平台”全方位商贸推广策略，协助中小企捕捉商机。尤其，“贸发网小批量采购”网上交易平台，配合贸发局在全球展览会上设置的“小批量采购”专区，相辅相成，以“小批量” 分批订货的策略，测试市场反应、减低仓存费用, 提供具弹性的货运安排，供应商可决定比较方便的运货方式及时间表供买家选择，而买家亦可自由选择货运模式及时间表。而有实体商贸展览的支援，对供应商而言， 线上线下的模式可以协助他们赢取买家信心，同时可以整合营销策略，把推广发挥得更淋漓尽致。

周启良说﹕“这个综合平台充分提升推广效益，让供应商能在运用较少资源的情况下进行推广，联系全球优质买家。同时，他们也能够扩阔客源，接触到更多元化的买家，包括来自新兴市场的进口商、零售商、电视购物频道和网上零售商等。”