集约化模式让装修公司价格大幅降低

传统装修公司的模式是提供设计与施工服务，装修公司对涉及的建材价格没有决定权，尽管装修公司都向客户承诺享受建材市场比较低价，实际上这只是装修公司为建材商传话的说法，建材商向所有装修公司都做同样的承诺，装修公司再向客户承诺的结果还是不能突破建材的市场价，这就是长期以来装修材料价格不菲的原因。

许多装修公司都清楚建材价格可以左右装修公司的竞争力，但装修公司要让建材价格下调又是力不从心的事，哪家装修公司能做到可以左右建材价格，哪家装修公司就可以被消费者所追捧。对此，福建家装业老大——有家装饰通过广泛的市场调查后，终于推出装修行业的全新模式——集约化装修，一举打破了装修行业的传统格局，把装修价格大幅降低而赢得市场的高端认可。

2011年之前，有家装饰的前身是福州百年雅美装饰，一家定位中高端的小微装修公司，员工不过几十号人，经历十余年的打拼仍然难以做大企业。其掌门人何烨认真思考了家装公司难做大的种种原因，偶然一次一位业主两兄弟在同一楼盘买了新房，其中一个委托百年雅美装修，一个则自己买建材请装修师傅做工，装修方案则照搬百年雅美的设计图纸，到了装修结束时，两兄弟的装修费用竟然相差数万元，因此引发业主两兄弟的争吵，委托了装修公司的一方也对自己的做法表示后悔莫及。何烨表示当时在场的他面对业主两兄弟的争吵简直无地自容，事后他为此失眠多日，一心想着如何把装修价格大幅降低，但按照传统装修公司的模式做下去，各环节的费用在压缩也不可能有太大的改变。为此，2010年何烨干脆把装修公司歇业数个月，自己出去走访全国各地的新型装修公司，尽管那时装修行业也没有成型的集约化模式，但通过这番走访使他有了新的发现，博采众长再进行升级整合有了如今的集约化模式。

2011年百年雅美装饰开始变身，从原有的百余平方米办公场所，变为上万平方米的办公加建材卖场，公司也更换新的名称为有家装饰。有家装饰横空出世时，福州的装修业界普遍报以冷眼，几乎都是持否定的观点，认为装修公司摆这么大的场面会不堪重负。当有家装饰的广告铺天盖地般出现在福州的所有媒体时，质疑声也随之加大。当有家装饰的第一个促销活动推出时，令人不可置信的低价更是引来业界的许多呛声，许多人断言有家装饰那么便宜去做肯定要赔本，甚至不乏断言有家装饰做中低端市场会遭遇售后服务的大麻烦，做不了几个月就会关门。

深入了解有家装饰的人才会清楚，有家装饰实际上可以算是中国第三代家装企业，第一代属于装修游击队式的零散模式，以个人名义为业主提供施工服务，第二代则是现在市场上大多数传统型装修公司，为业主提供设计与施工全过程服务，属于第三代家装公司的有家装饰则是借助装修的龙头业务，带动建材软装的销售，消费者真正实现了享受一站式装修服务，实现了市场比较低价的建材软装购买。有家装饰开张后，其低廉的价格瞬间让福州的业主趋之若鹜，公司业绩连年呈倍数增长。随着公司的快速发展，有家装饰建起自己的窗帘工厂、家居工厂、卫浴工厂，在源头上掌握了部分建材的价格，同时，有家装饰又争取成为多个品牌建材的省级总代理商，在非自己生产的建材上又减少了流通环节，让价格真实的掌握在自己手中。对一些用量大的建材虽然自己还不能生产也没有省级总代理资格，有家装饰采取大批量向厂家直接进货，为此又建起了占地20亩的仓储物流园。一系列的举措都让有家装饰在装修材料上取得了价格决定权，在公司不断壮大过程中，何烨总是要求财务总监适时进行成本核算，适时把利润降下来，由此让终端销售价格大幅降低，形成了价格的绝对化优势，让消费者的装修价格大幅节省成为现实。

有家装饰在不断寻求差异化经营中快速做大，不断把价格降下来赢得更大的市场，如今，有家装饰在福州公司有坐班员工近六百人，有家装饰厦门分公司独占一栋12层办公大楼，单店规模与单店业绩都成为中国家装业的领军企业。