Tods在华不利 收购Roger Vivier冲业绩！

比较近，意大利奢侈品集团Tod’s宣布以4.15亿欧元，约合28.2亿人民币的价格全面收购法国鞋履与配饰品牌Roger Vivier，这条新闻轰动一时。你一定知道Tod’s是谁，它的豆豆鞋风靡全球，你也一定知道Roger Vivier，因为它的方扣鞋也世界闻名。如今，知名的豆豆鞋和闻名的方扣鞋终于成了一家人。只是，你并没有恍然大悟，它们之间，还有秘密。

Tod’s和方扣鞋的关系

据米兰消息，意大利奢侈品集团Tod’s 以4.15亿欧元的价格收购奢侈鞋履品牌Roger Vivier品牌所有权。收购这条信息本身并不引人瞩目，因为业内的收购事件太多了，但知名的豆豆鞋公司收购了著名的方扣鞋，这个事件就变得有点不同寻常，尤其是你在知道豆豆鞋和方扣鞋的关系之后。

Roger Vivier目前被卖方授权给了Tod's集团使用，将在2016年到期，而这个鞋履品牌的所有者并不是别人，正是Tod’s 集团的创始人 DellaValle 家族的私人公司，Tod’s集团的CEO目前是两兄弟之一的 Diego Della Valle。

而Della Valle 家族的私人公司将通过保留资本重新向Tod's集团注资2.075亿欧元，认购股价将达每股83.53欧元，其持股量由57.47%增至60.66%。Tod's集团强调指出，这项交易的完成是经过不断谈判磨合的结果。

至此，豆豆鞋和方扣鞋可谓是，从一家门变成一家人。

Roger Vivier的故事

Roger Vivier创始人Roger Vivier出生于1907年的巴黎，在世期间曾为Christian Dior、YSL、Blamain等高端品牌设计鞋履，并不断试验将丝绸、薄纱、蝴蝶结、珍珠，甚至高级手工坊Lesage的刺绣装饰到鞋面。如今炙手可热的Chritian Louboutin也在他那儿实习过，并称Roger Vivier是“巴黎优雅、尊贵的象征”。

2001年，Della Valle家族旗下的私人控股公司在Roger Vivier创始人过世之后收购下这家以方扣和细高跟闻名于世的品牌。事实上，从那时开始Tod’s集团和Roger Vivier的关系就已经变得非常紧密，在过去的10年中，Tod’s手握RogerVivier的特许经营权。

从不久前发布的2015年前9个月业绩报告来看，虽然Roger Vivier在集团整体营收中的占比仅为14.2%，但其高达20.1%增幅的跑赢集团旗下其他品牌。

Roger Vivier的业绩

如今，哪怕在奢侈品销售疲弱的大中华地区，Roger Vivier表现依旧不俗。今年9月，它在香港比较贵的商业地带铜锣湾开出了第三间店铺，销售品牌全系列产品：鞋履、手袋以及皮草。Tod's 集团的财务总监 Emilio Macellari曾表示：“Roger Vivier是集团利润比较大的品牌。”在这次的电话会议中，他透露这个细高跟鞋品牌的利润占比约为27%-28%。

Tod’s的心思由来已久

其实，在过去的几年里，Tod’s集团都一直试图完全买下RogerVivier，以保证这个能赚大钱的品牌不会被其他竞争对手抢走，这成为Tod’s的一项重要计划。不过这个提议则不断遭到Della Valle及其家族的拒绝，眼下，它终于如愿以偿了。

Tod’s集团从 2011年开始就已经拥有这个品牌的生产和分销特许权，品牌使用费约为批发销售额的12%，而全面收购消除了特许经营时期产生的不确定因素，对于Tod’s集团的长期发展前景有利。

Tod’s的日子不好过

奢侈品市场疲软，Tod"s集团的业绩不容乐观。集团财报显示，截至2015年9月底，集团总营收7.869亿欧元，按固定汇率计算同比仅微增0.6%，同店销售同比下降5%。中国市场遭受重创，营收暴跌14%至1.678亿欧元。从品牌来看，集团第一大的同名品牌Tod"s因中国市场疲软而业绩走低，同比下跌1.5%。

大中华区的疲软让意大利奢侈品集团Tod’s想方设法提高盈利能力。Tod’s集团日前宣布的对Roger Vivier商标所有权的收购，就是期待它能改善集团业绩。