新生代营销实验第一波：母婴品牌如何精准锁定90后妈妈？

90后的姑娘们已跨入晚育年纪，93年的天王嫂昆凌和奶茶妹妹可以说是新一代辣妈代表。2015年AC尼尔森报告显示：“泛90后”(指1985年到1990年间出生)新生代妈妈逐渐成长为主流消费人群 ，在2020年对国内消费市场的贡献度将提升至35%。

作为对巨大的消费市场有着极大影响力的年轻妈妈，自然成为了被母婴品牌关注的焦点。尽管新生代妈妈们在孩子出生后依然关爱自己，但她们在育儿方面却仍体现了极大的责任感及热情：除了在自己圈子跟朋友交流，也会到各类的母婴网站了解其他妈妈的经验，对于所有产品的评论，都会很耐心的一页一页的阅读。这些变化告诉我们，今天的妈妈在资讯的吸收、解读上，跟以往都有很大的变化，也促使品牌重新审视并理解她们。

据2015年《中国母婴互联网新思维与新趋势》数据显示，年轻妈妈们常用的互联网服务前四位是「社交平台、电商导购、母婴亲子和视频娱乐」，而我们透过腾讯95后新生代社交网络喜好报告也可以看出，新生代妈妈们在社交与娱乐的行为属性上都有独属自己的行为轨迹。

母婴品牌如何精准锁定这些新生代妈妈?近期，美赞臣携手腾讯，以新生代妈妈的社交洞察+娱乐行为洞察为依托，透由腾讯智慧与QQ空间共同发起的“对话新生代实效营销”项目，运用QQ空间加腾讯视频双平台展开创新营销探索。

寻找共鸣，新生代妈妈爱煲剧，爱晒娃

QQ空间用户YOYO是一位90后辣妈，有一位10后的女儿，她的空间相册里有超过1500张女儿的照片，记录了女儿从襁褓里嗷嗷待哺的小Baby到顽皮可爱的小盆友的成长历程——目前，QQ空间的月活跃帐户数现有6.4亿，其中6成以上用户为90后用户，在QQ空间里，大部分妈妈们都把极大的热情倾注在分享宝宝的照片上面。

　《腾讯智慧：母婴人群收视习惯与市场》

腾讯视频是新生代妈妈重要的娱乐休闲平台：超过半数以上的活跃用户是年轻人群，无论大剧还是综艺都为年轻妈妈们带来极致的愉悦休闲体验。

《腾讯智慧：母婴人群收视习惯与市场》

美赞臣瞄准腾讯平台上海量积极分享及获取亲子育儿信息的母婴人群，在QQ空间与腾讯视频投放视频广告，发起“晒娃领千元红包”的互动活动，精准锁定新生代妈妈心理，引发用户晒娃互动，也很大程度提升了品牌在妈妈们心中的好感度和购买意愿。

基于对新生代妈妈的精准洞察，美赞臣公众号通过新生代营销项目2周内增加2284名会员，而这批新生代妈妈是品牌非常核心的高质量用户群体。

直击目标，视频总点击率高于平均3倍!

美赞臣中国市场副总裁刘家潾曾在“2015腾讯智慧峰会”谈到，如何精准又大量地向年轻且需求多样化的目标群体传达品牌核心信息一直是品牌传播的痛点，而腾讯恰好能够解决这一问题。

无论在QQ空间还是腾讯视频，都有丰富的触达到新生代用户的广告投放形式，品牌还可以根据自己的目标客群，选择区域、年龄、时间、商业标签等，将推广信息曝光给特定人群，让用户接收到贴合其需求的有效信息。

QQ空间的15秒视频广告是比较受广告主欢迎的创意形式之一，在WIFI环境下，信息流中的视频广告都会静音自动播放，与普通动态一样支持互动，在社交场景与用户进行无缝沟通。美赞臣在QQ空间投放的视频广告，选择多维度标签，精准触达目标人群：年轻的、时尚的、信息认知程度均较高的高端消费人群。

QQ空间视频广告及腾讯视频广告

而腾讯视频则可以通过腾讯DMP大数据分析，根据90后妈妈的娱乐动线，为美赞臣精准锁定核心剧目，深入传播美赞臣“Happy moment”的品牌概念，充分提升品牌好感度。

QQ空间加腾讯视频的“对话新生代实效营销”项目通过对90后妈妈的娱乐与社交行为动线的充分融合，为美赞臣带来超高实效营销回报，活动总点击率超过1.39%，高于平均水平3倍以上。

　　QQ空间联合腾讯智慧，让品牌与年轻人愉快玩耍

2015年底，QQ空间与腾讯智慧MIND LAB宣布共同启动新生代营销实验项目“对话新生代实效营销”。这是一个以年轻人的网络行为及喜好研究出发的创新营销项目，希望帮助品牌能无障碍的对话新生代，同时也让年轻网民在社交平台上获取所需的讯息。目前，除了美赞臣，可口可乐、DELL、麦当劳等知名品牌也正在紧锣密鼓的沟通中。

可口可乐高层表示，可口可乐一直在致力于尝试用创新营销方式为年轻的消费者打造欢乐至上的品牌体验，此次腾讯 “对话新生代实效营销” 项目又一次开拓了更加创新的广告投放逻辑，让我们有机会更加贴近我们的目标消费者。

让我们共同探索、挖掘腾讯平台新生代的实效营销价值。