杭州初创企业美国卖“春”，做的却是万亿级生意

本报讯：4月13日，一家“贩卖”春色的公司——iGrow在上海诺亚财富集团总部成功举行融资路演发布会。这家成立仅一年的初创企业，为何能够受到以风控严苛著称的诺亚财富的青睐，成为其旗下财富派的首个创投项目?

诺亚财富董事局主席汪静波表示：农业4.0和微农业是国内甚至在全球都是全新的领域，它契合了现代农业发展至今亟需突破的瓶颈，iGrow抓住了这个契机，并且已形成完备的商业模式，用智能技术与互联思维，颠覆传统园艺的种植方式，创造了一个全新的市场空间。iGrow的产品很“酷”，它不仅表现在产品设计或理念传达上，更是表现在它“打破了不合理的常规”，这种“不合理的常规”是指传统园艺——购买不便捷、种植不容易、养护很麻烦等等，而iGrow是方便、自由、轻松，种植效果还很好!iGrow使我们怀念了过去，更看到了未来。

财富派CEO黄俊鹏在会后采访时称：财富派股权投资项目筛选的基础逻辑是“品质+未来”。我们认为iGrow符合这两个基本要求。首先是iGrow发掘的是一个让生活更加美好的市场——室内植物种植。生活在都市的人们因为远离绿色，对绿色更加渴求，从国内外的经验来看，这是一个万亿级的市场。更重要的是，iGrow为这个行业开创了一个新的方向，即：以智能设备为载体，配合以社交、互动等新元素，让“种植”这件事情变得智能而有趣。

iGrow成立之初，创始人蔡万巧先生便创造性的提出农业4.0和微农业的概念，旨在通过智能技术与互联思维，颠覆传统园艺的种植方式，让农业摆脱土壤的束缚，进入千家万户。

蔡万巧指出，中国包括全球的传统园艺产业，已经触到了发展的“天花板”——很多农业企业在品种研发、良种培育、产能提升、农工商结合等方面都做得很好，却忽略了一个本质性的问题，那就是大自然的美好本应该与人的生活与工作融合在一起的。

然而事实是，城市化发展让人与农业与自然越来越远。曾经拥有的出门见绿，鸟语花香的环境也已寻觅不得，更别提我们每天生活工作的小环境。人们对自然的追求，越来越强烈。所以，宅耕希望通过全新的产品体验，为广大用户输送家庭耕种的快乐、安全、健康与时尚，让家回归大自然。

“我们的颠覆与创新，就是在传统园艺产业基础上，催生出一个新的蓝海市场。iGrow的使命，是让农业进入室内，自然回到身边。”蔡万巧说。

目前，成立仅一年的iGrow，总销售额已经突破1500万，自15年7月成立外贸部以来，已经顺利与14个国家的合作伙伴签订了总代合同，并很快在美国、法国、德国、荷兰等国形成现象级的传播。2015年11月，美国《纽约时报》曾专门关注这家叫宅耕科技的中国企业，报道其开发的iGrow水培设备在美国大受欢迎的情况。

对于为何可以取得如此速度的增长，iGrow的CEO蔡万巧如此阐述：

首先是公司已经形成技术壁垒，市场领导地位短期没有挑战者。iGrow尽管成立仅1年，但在公司成立之前，创始团队已经在该领域专研多年，在核心技术上做了大量储备，单在国内外获得的各项专利技术就多达26项，还有近百项专利在申请中。

再者，围绕iGrow智能植物种植机的整个生态体系已经建立并形成闭环。尤其是围绕机器的耗材体系，诸如种子种苗、营养液、基质等，拥有一站式循环配套能力，确保用户轻松、干净、傻瓜式的实现室内种植。另，在全球园艺供应链体系上，iGrow完成了比较优质供应资源的整合，诸如与日本三得利、日本坂田、美国保尔园艺等建立了战略合作。

同时，业务布局上，以“室内智能无土种植”为核心，衍生的家庭和商业两端的技术已经获得全面突破。C端，iGrow以‘场景’为导向，持续开发新的微型智能种植设备，比如家里的客厅、餐厅、厨房、阳台甚至墙壁，都有对应的产品结构和适配植物。在迅速切入B端方面，iGrow自主研发了嵌入式智能种植系统和智能DFT种植系统，为实现花园式办公与生活环境，提供完整的解决方案。

比较后，除了国内市场布局已趋成熟外，目前单出口业务增长按月可以达到1倍以上，预计今年整体业绩可以突破2个亿。

戈壁创投合伙人朱璘也表示：戈壁是iGrow去年11月份A轮的投资方，也是这次融资的跟投方。这半年，我们看到了iGrow的发展速度：迅速打开海外市场，近百家国内城市代理商，一年累计被近千家国内外媒体报道……这些都是在这半年多时间发生的，市场已经被打开，iGrow正在一步步成为微农业的独角兽。

　关于本次融资的用途，蔡万巧表示：

一、我们将围绕既定的产品战略，加快iGrow产品线的全面开发，以市场为导向，开发多元化场景应用的产品。

二、丰富iGrow植物品种库，继续整合全球优质供应链，拓宽技术护城河。还将成立无土栽培战略研究院，专注研发更为丰富的植物种植系统。

三、加快品牌推广与全球业务布局，迅速占领国内外市场，成为全球领先的微农业系统服务商。