“凤”起云涌处 场景起航时

一千个现场就有一千种可能性?No，有一万种甚至更多;大IP热潮让每个企业都心潮澎湃地跳进“坑里”?No，不跟随消费者的内心简直无法呼吸;天天关注消费者的喜好是不是就能获得我的内心?No,任何盲目冒进的切入都是耍流氓。生活在各种或奇葩、或激进、或繁忙的场景中，你是不是被冲晕了头?你生活中的“场”是否与你内心的“景”完美契合?

Stop!停止脑洞大开的胡思乱想，听听营销大神们如何解读场景及场景背后的无数种营销可能性。4月22日下午，以“场景，营销的下一个风口!”为主题的凤凰网一小时专场在长春举行。作为第十二届中国广告论坛的重要分论坛，凤凰网“场景”概念引发了在场学界、业界专家和精英人士的热议。

自凤凰网推出原生营销后，经过数次迭代，进化出完全符合“互联网+”时代特点的新概念——再造生活场景。场景不仅是某个地理位置、某种生活方式或消费体验，场景是“互联网+”时代的一个超级入口，通过与人、生活紧密相连的故事，不断创造出新的内容、新的服务、新的关系，以此引爆人的兴趣并促发高度参与。

论坛一开始，凤凰网高级副总裁、凤凰原生营销研究院院长徐进就原生营销和场景进行了题为“再造生活场景”的主题演讲，生动形象地阐述了凤凰网对原生营销持续的思考和定位，独家揭秘了凤凰网的营销保鲜秘籍。

随后，凤凰网全国营销总经理郝炜担当主持，携手尼尔森大中华区总裁严旋，华谊嘉信联席总裁、迪思传媒集团董事长黄小川，中广信诚信息科技股份有限公司田涛，微播易CEO徐扬等四位营销精英，为现场同行、媒体奉献了一场激情碰撞的深度对话。

　用户洞察：我的眼里只有消费者

对已有近百年历史、一直致力于市场调研和数据挖掘的尼尔森而言，无疑在消费者行为洞悉方面更有发言权。“目前的中国市场，发展可谓是全面并进。” 严旋说，消费者信心指数高、零售业增长迅速、强烈的个人消费意愿完全体现了中国经济发展的机遇。

正是源于这种正向的快速发展，严旋毫不犹豫地进行了定义，“营销起于消费者，终于消费者。”零售业、电商的兴起及个人消费意愿提升、城镇化进程的加快让营销专家们不谋而合地把目光放在消费者身上，“场景营销为消费者和企业搭建了沟通的机会。”比较终的落脚点，正如原生营销场景概念所描述，沉淀在消费者与品牌，消费者个人，消费者的内心上。

毫无疑问，场景将人、事物的故事串联了起来，因此，在场景的串联下更需要将品牌和消费者连接，这样才能更敏锐地洞察和触及用户。

　追逐网红经济?叔叔，我们不约

4月21日，比较近风头比较盛的大IP以2200万元人民币的价格拍卖了首次广告，“网红”的力量可见一般。这年头，抛开全网网红，还诞生了很多“局域网网红”、“小区网红”、“工作组网红”，没点新鲜热辣的吐槽和观点，都不好意思和大家一本正经地胡说八道。

网红经济带来的营销机遇是前所未有的，但也深刻引起了广告人的反思。“我认为不应该去盲目追逐网红经济。”田涛坚定地说。英雄所见略同，田涛对严旋关于消费者之于营销的意义拍手称赞，“对于企业来说，找准比较适合自己营销思路的、比较契合自己营销方式的新路径，才是对消费者、对营销的真正负责。”田涛说。

互联网时代，每一种社会现象、网络热点，都是大众追随的焦点。但这种焦点并不永恒，一波网络热点的涌起，又被下一波社会时事冲淡，人们的注意力被分散到无数个角落，而到头来发现脑中所过的是一片空白。所以，对于企业来说，盲目追逐某一时间段的某一热点，有的时候可以完美创造出与自己相关的营销话题，但很多时候，注意力被无数的“口水”分散，也就失去了消费者。

　内容，必须有内容

那么问题又来了：不追逐比较火的网红经济，我们追什么?黄小川认为，我们要追内容。拥有着20余年公关工作经验的他，说的比较多的就是内容。“公关公司比较核心的就是内容。以前我们看中新闻、事件、概念这三个重点，而现在，我们看中内容和传播。”黄小川说。

但内容不是老生常谈的内容，内容是迎合消费者、感知消费者的内容。“对于内容而言，我们更多地看到了大众、消费者在创造内容。”他说道，通过搭建一个个场景，让消费者进入每一个场景，在场景中自由地发挥。事实上，很多网络热点内容，都是在特定的场景环境下，由消费者自己创造，进而推动场景变向另一个场景，随之再产生新内容，循环往复。

“诚然，传统的营销理念需要改进，但无数为了营销而‘营销’的概念让大家混乱，也没有标准。原生营销不为概念而生，而是构建了一个比较系统的体系。”他说，消费者的行为、分享会对品牌产生难以预测的结果，而透过场景，让品牌和消费者共同搭建和创造，势必会对新内容、新场景、新关系的升华带来全新的影响。这番话引发了在场同行的一致掌声。

　视频营销：每一秒都是金钱

不知道从什么时候起，直播吃饭、发布会，直播自己睡觉、做蛋糕这一个个利用视频技术的内容形式，突然强硬地霸占了我们的屏幕。

一个经常直播自己如何做甜点的播主，在某天直播前告诉大家今天新买了一个锅，非常好用，然后就继续去直播做甜点了。但是那款锅，当天造就了30万台的销售记录。徐扬用一个可能去年听起来简直不可理喻，现在听起来再正常不过的例子，向在场的参会人员印证了“直播”的火爆。技术+内容，视频直播从社交进入营销，“内容丰富、节奏超快、普及力迅速的视频直播，带来的是视频营销巨大的市场。”徐扬说，视频包含的是注意力，注意力背后是超乎想象的力量。

视频覆盖客户的范围以及对客户的影响力，已远远超过其他广告形式。“直播”中客户的注意力，比你任何时候想象的都要快，影响也更快。“因为视频为大家展现了场景，直播过程中主播搭建的场景，引发了大家的评论，一个个弹幕，就是观看者根据场景发布的内容。这些，都有可能连通一切营销。”徐扬说。

不论是传统广告投放方式，还是新兴网络直播热点，甚至UGC、KOL的内容输出，“场景”为他们的表现提供了比较佳场所，抓住每一个可能的场景，结合优质入心的内容，让营销真的成为一件走心的事情，让每个人都能够从每一个场景、每一次内容发布中，得到心灵的启迪。

干货满满一小时的论坛内容，赢得了现场观众的数次掌声，成为当天影响力比较大的一次分享。未来，相信随着场景营销的应用越来越普遍，品牌和消费者都将从中受益，营销也将因此进入一个全新的阶段。