原生营销：跨界移动互联网可以这么玩儿

注意!注意!移动互联网界的“联合国大会”来了!4月28日的北京，各路豪杰齐聚国家会议中心，在为期5天的GMIC(全球移动互联网大会)上“华山论剑”。作为互联网界影响力比较强、明星多到让人目不暇接的GMIC，你能想到的互联网超级企业都会闪亮登场!本次更是有50多场高峰论坛，娱乐、科技移动互联网、智能硬件大跨界，高人气、大场面、精内容、热气氛，不参加这样的盛会都不好意思说自己是互联网人。想与各路大咖面对面交流?没问题，保证你收获满满;想知道比较炙手可热的专家评论?直接拿去，不谢;想了解行业比较新动向?容易，我已搭好友谊小船，上船让我们荡起双桨。

大家的血液是不是要沸腾起来了?咳咳，言归正传。 GMIC4月28日下午，在“当春乃发‘声’: 移动浪潮下的新媒体之道”品牌专场，凤凰网可真的为你精心准备了干货满满的内容：“移动新媒体论坛”绝对能让你第一时间亲密接触大咖，面对面和大咖共话。更有凤凰网全国营销中心总经理郝炜发起并主持，以“情景之‘声’营销之道--新媒体环境下的原生营销之春”为主题的圆桌对话。让你在这昂昂春意之中，领会圆桌对话嘉宾精彩观点的同时，一起聊原生营销、话移动互联网。此次圆桌对话，保证你汲取到比较前沿、比较专业的营销新理念。

作为凤凰网首次提出并一直坚持的理念，原生营销自提出之日起就受到业界、学界的高度关注和认可。4月21日，中国第一本原生营销指导性书籍《原生营销：再造生活场景》正式发布，标志原生营销从一个个案例、演讲沉淀为理论与实践相辅相成、集合业界学界比较先进思维的营销神器。从原生营销1.0到原生营销4.0，原生营销概念的升级见证了互联网及受众的变化与成长。

郝炜与新榜创始人、CEO徐达内，微播易CEO徐扬，谷歌大中华区平台解决方案总经理郭志明，电通数码CMO尹敬业等四位业内大咖齐聚一堂，围绕新媒体如何与原生营销结合、如何发挥社会化媒体与原生的共通点等时下比较热门的话题，展开了热烈的讨论。五位专业人士的思维碰撞博得了在场参会者的热烈掌声，一次又一次引爆全场氛围。

自媒体变现：谈广告不丢脸

自媒体圈存在一种情况：做得好的自媒体一旦开始涉及广告、营销，肯定是在被受众骂得狗血淋头的同时，又保持着非常可观的广告效果。“广告是任何媒体比较主要的变现方式，是非常直接有效的方式，一点都不丢脸，我们应该正视。”徐达内说。他的话，为从事营销、品牌传递的自媒体们正了名。

是啊，不谈营销，不谈变现，我们就无法黏住消费者。这种比较直接的方式，不应该是偷偷摸摸，甚至是觉得羞耻的。

既然营销，那就不能回避估值这个核心问题。徐达内认为，估值是一件非常严肃的事情。“简单的、不分内容和类别的评估是不负责任的，每个自媒体、每个KOL，都是与众不同的，需要专业地评估。”徐达内说。确实，不能简单将一个社交自媒体和一个财经自媒体进行评估对比，眼球吸引、影响力和历史标杆意义更为重要。他认为在未来，尽管内容电商、IP、公众号存在有效的变现方式，但依托好内容、大流量的广告，仍然是比较重要的自媒体变现、估值评判方式。

也正是因为好内容，使得上线仅3天的凤凰网青年频道，在没有进行大范围社会推广、没有找明星代言、没有搞一些或轰轰烈烈或耸人听闻活动的情况下，仅仅依靠真正贴心走心的内容，就获得了近100万的用户。

　视频社交：变现就在无形中

前几天某著名计生品牌的直播，创造了440万人在线观看未成功的成人动作电影记录。吃饭，直播;上学，直播;化妆，直播，视频已经消无声息地把触须伸入到了人们生活中的每个场景。

徐扬认为，视频社交+营销的方式，就是原生营销的一种体现类型。“视频早已不是新鲜的事物了，直播也不是。但是为什么从去年开始就这么火?就是因为直播者、自媒体对内容的掌握。”他说，主播自己确定内容、形式，恰到好处地融入品牌，在传递好内容的同时，自然而然地将品牌情感和理念传递给大家。

徐扬用一个简单例子说明视频营销的传递迅速：唯品会新闻发布会时，前两排直播达人在周杰伦出现的时候，利用直播创造了活动高潮，观看直播的100万人中下单买买买的人不在少数，“这就是视频营销，用‘润物细无声’的内容迅速到达消费者。”徐扬说。

程序化购买：知你知我知内心

程序化购买是通过数字平台，代表广告主，自动执行广告媒体购买的流程。“直白地说，就是利用开屏、户外广告的形式，去达成规模化购买。”郭志明说。但是消费者的心思千变万化，依靠以往对消费者搜索习惯、购买习惯的数据收集，已经很难敏锐触碰到消费者内心比较柔软的部分。

营销要变现，程序化购买也要通过有情感、有内容的方式达到变现。

“我们要做的不仅是触达，更多的是要去了解大众在想什么，我想这也是原生营销所提倡的。”郭志明说，要触达用户，就要全面了解他的浏览行为、搜索行为、购买习惯。在保证隐私的前提下，以某个特定时刻、地点推送他感兴趣的内容。“推送时以有创意的方式去送达，这与原生营销场景的概念是相辅相成的。而未来更智能的是，我们希望通过创意的方式，让大众了解到更多的品牌信息。“他说，凤眼系统根据消费者的行为所生成的标签，能够在感受用户喜好的同时，触达用户的情感需要。”通过对内容的把控，我们希望在购买过程中将人变成真正的‘人’“他总结说。

　大数据：这个时代仍是内容为王

自媒体，让营销有了生产加工平台;视频社交，让营销有了播发渗透渠道;程序化购买，让营销有了智能识别流程。有三根顶梁柱，不够，远远不够，还需要有大数据。

好评如潮的产品却不被消费者买单，受欢迎的货物难以形成购买风潮。怎么把消费者如此宝贵的忠诚度、信赖度转换变现，尹敬业有自己的想法。

“对于消费者来说，其实没有绝对的路径去转化购买。”他说，消费者是“千人千面”的，把握住消费者的脉搏，才能去谈转化。对于不同的品牌、产品，不同背景的消费者、情境，需要进行组合，掌握不同的“度”，在链条中动态调节。“原生很重要，原生如果不在对的环境和平台中，就会很突兀。”他强调，当我们利用大数据做内容时，要将广告放在内容中，将故事合理化。“数据是一种手段，比较终是达成双方都能够认同的价值。“他说，产品和消费者中间需要有内容、包含策略的故事，在内容制作中将原生深入骨髓，才能真正走进消费者内心。

五位营销大咖理性、精彩的思维碰撞获得了参会者的高度评价。事实上，自媒体也好、视频社交也好、程序化购买也好、大数据链条也好，都是生产原生的、符合消费者情感需要内容的平台和渠道。消费者的每一个行为场景、心理场景，都需要利用技术、内容去探察和挖掘;他们喜怒哀乐、悲欢离合的背后，都是一个个生动的故事、鲜活的场景，也是无数营销人所一直追寻和探索的营销点，值得营销人持续探讨和关注。