当互联网金融遇见营销技术

“我们的营销推广在360推广上线后，主要营销KPI同比都有大幅度提升。同2015年第一季度相比，2016年同期的展现量增长2.36倍，点击量增长5倍，注册数增长184%， ROI是去年同期的2.98倍。”

　——爱钱进客户代表

由彩欣传媒携手金融信息服务平台爱钱进打造的案例“技术改变金融”斩获了360推广大客户营销案例大赛比较佳营销实效奖。作为一家基于专注为借款人和出借人提供金融信息服务的互联网技术平台，爱钱进在不到半年时间里，通过与360推广的合作，实现营销效果步步攀升，取得了非凡成绩。

　爱钱进的两大营销目标

随着互联网的发展及其向金融领域的渗透，互联网金融逐渐进入人们的视野，P2P网络借贷平台蓬勃发展，迅速形成了一定规模，但是由于进入门槛较低、盈利模式简单、投资周期较短、缺乏机构监管等原因，国内的P2P行业一直处于野蛮生长的状态。

2014年5月，在P2P高速发展浪潮中，爱钱进以行业清泉的姿态出现，两年内，公司规模不断扩大。面对日益增长的市场推广需求，爱钱进需要寻找一个符合其安全定位的广告投放平台。作为以安全著称的互联网公司，360推广与爱钱进在品牌调性与投放需求上一拍即合。相比第一梯队互联网金融平台，爱钱进的知名度和影响力尚显不足，面对数量庞大的搜索网民，需要针对不同阶段人群使用不同的营销策略。面对这些挑战，爱钱进提出了二大营销目标：

· 覆盖目标人群，提高品牌曝光量，提升知名度

· 提升注册量，降低注册成本，提高投资回报率

360推广带来的解决方案

爱钱进和360推广在彩欣传媒的代理服务下，在有限的预算范围内为爱钱进制定了有针对性、切实可行的解决方案。根据不同产品特点，合理划分各广告产品权重及上下线时间，承担不同KPI指标，不单一求全求大，分配优化重点难点，形成比较佳产品组合，比较大化扩大品牌知名度，提升广告ROI。

l SEM技术联合产品矩阵 找对人说对话

在营销过程中，比较主要的内容就是要找对人、说对话。在投放前期，爱钱进将搜索关键词的优化做到了极致，保障广告投放能够找对人。在关键词购买策略上，全面覆盖产品品牌词，覆盖尽可能多的行业通词及竞品词，如“爱钱进”、“P2P网站”、“金融理财”、“爱钱进理财可靠吗”等关键词被爱钱进收入囊中。

在用户搜索品牌词时，搜索结果首屏顶部左侧及右侧黄金位置直达爱钱进品牌，使用户更快捷地了解企业品牌及产品活动，显著提升营销效果。

而当用户进行通用词搜索时，爱钱进品牌占据首屏首位黄金展示位置，品牌广告永恒置顶，并且提供第三方品牌背书，达到强势曝光的目的，有效提升品牌知名度并有效截获潜在人群。

在投放过程中，爱钱进采用产品组合拳的形式保障品牌的曝光量、提高知名度。在终端上，采用PC端和手机端的同时投放策略;在产品上除了采用“品牌专区”、“凤舞”等在360推广上的传统样式，还引入了360理财频道Logo墙，通过360搜索引擎子频道的展现，增加品牌的曝光率，从而进一步提升品牌的专业度，好感度及知名度。

l 合理优化投放策略 花钱少事办好

在进行投放时，通过地域、工作日及周末时间的筛选有针对性的覆盖需求客户，对于营销过程中高流量、高消费、高转化的关键词进行单独监控，持续关注，针对不同关键词组采取不同的针对性投放策略，品牌词始终保证第一位展现，其他词类则根据数据积累分为核心词、潜力词、无转化词等，针对性的采取优化策略，比较大化提升转化率。

2016年，360推广为爱钱进实现了注册人数同比增长184%，投资金额同比增长338%，ROI达到上一年同期的2.98倍，而CPC成本却有效降低了￥1.1，并且广告投放的数字和效果仍然在持续增长中。

作为同样具有“安全”基因的360推广和爱钱进，双方从营销目标及产品进行了深入分析，采用比较优广告产品组合，加上持续的、创新的优化策略，广告投放效果屡创新高。未来，360推广将继续发挥数据资源、平台资源及产品资源优势，以“安全”做盾牌，激发金融广告主营销潜力，为金融行业营销赋能。

　关于爱钱进：

爱钱进是普惠金融信息服务(上海)有限公司旗下专业的互联网金融平台，2014年5月正式上线， 2016年4月，成交额突破100亿，成功跨入百亿俱乐部，跻身行业前列。以“让金融有更智慧”为愿景，通过“数据驱动业务、技术改变金融”的策略驱动，持续致力于实现“打造一个简单透明的互联网个人金融服务平台”的公司使命，为有借贷、消费金融、证券和保险等互联网金融服务需求的普通消费者提供服务。

　关于彩欣传媒：

彩欣传媒是一家综合的网络市场营销解决方案的提供者。搜索引擎营销(SEM)，提供全平台的网络广告营销服务。创始团队来自谷歌、百度和新浪等领先互联网企业，具有十多年的网络营销经验，也有来自知名4A代理企业的高管，以及在其他搜索营销企业磨练超过五年的营销优化生力军。综合运用自我开发或其他第三方的营销技术工具，结合多年的搜索营销行业研究和客户广告管理实践，并积极学习和创新，为客户提供比较满意的服务和营销效果。

关于360推广：

360推广是国内领先的互联网广告营销平台， 依托于360优势跨屏产品资源和亿万用户群，通过技术产品创新、资源与数据整合及深入的行业洞察，为用户提供更安全便捷的信息服务，为企业提供营销效率的全面提升、为合作伙伴持续优化变现盈利能力。2016年，360推广践行品牌化、移动化的发展战略，与广大合作伙伴一起，共享营销战果。