阿里天猫直播卖汽车 首单成交逆天

7月20日，阿里汽车再上天，竟然在天猫平台直播卖汽车，更逆天的是，直播不到16分钟，竟然真的有一位“胆大包天”的“土豪”全款购买了一台荣威RX5全球首款互联网汽车。

财大气粗的阿里汽车做起生意来真是天马行空，团队在天猫上精心准备了一场直播，聘请专业的讲解员介绍，直播不到16分钟，首位消费者便诞生了，以全款14.88万元下单购买了第一台汽车。这下，阿里汽车又火了一把。

　　阿里直播卖汽车绝不是一时兴起

若说在直播卖汽车，阿里绝对是第一家。阿里如何能有这样的胆量和气魄?直播卖汽车的目的是否真的只是单纯的卖汽车?笔者认为，这绝不只是阿里汽车的一时“头昏脑热”，也不是阿里汽车的“一时兴起”。

根据常识，在直播卖汽车，大部分的消费者第一反应绝对是存在质疑，不会立即下单购买。汽车不同于一般普通物品，购买需要花费一定的时间进行比较和决策，且金额较高。一般消费者会选择实体店亲自观看后再购买。阿里汽车敢这样做，背后定是经过了多时的谋划。

　这是一场关于信任的实验

阿里此番敢推出在直播上卖汽车，实际上是在做一场实验，一场关于信任度的实验。阿里汽车用比较互联网的方式卖出了互联网汽车，无疑开始打破消费者的信任瓶颈，这对于阿里平台来说，是一场质的飞跃。据悉，当第一台汽车卖出去后，天猫的记录同时被刷新——客单价比较高品类的直播销售产品诞生。

笔者认为，直播卖汽车其实只是一个形式，背后的目的是要突破消费者对传统购物的局限，打破信任壁垒。而随着首单的成交，阿里汽车无疑成功了。