日前，21世纪经济研究院联合京东发布《2017中国母婴线上消费趋势报告》。报告指出，中国母婴市场于2010 年以来一直呈爆发式增长态势。未来五年，中国母婴市场规模仍将持续上升，预计每年不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模超过4万亿。

数据再一次令人叹服！关于母婴市场的磅礴，有多少机构大胆的预测，就有多少随之而来的质疑声。2万亿也好，4万亿也罢，甚至还有机构预测10万亿。这仅仅是一个数据，并不能直接反映一个市场的阴晴冷暖。

母婴市场很大，无可置疑。但到底有多大呢？数据告诉我们的是bigger than bigger。不少创业者内心欢喜，信心满满，一头扎进这个领域，却发现想要得到精准的目标用户并不容易！在经历数次碰壁之后，困惑、疑虑接踵而至。

这块看起来很大的蛋糕，正好应了那句俗语——“理想很丰满，现实很骨感”。数据所反映的似乎是一个假象，但又不知以什么去辩驳。

其实，数据的不同，是因为其包含的内容不同。母婴市场包含众多领域。根据中国儿童产业研究中心的定义，母婴涵盖的内容很广，母婴市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业共同组成。身处其中的老板、创业者，必须冷静客观分析自己所处的位置，将要去向哪里，确定需求的真实性，不能被数据迷惑判断力。

母婴消费市场趋势

1、品牌品质是首要选择因素

此次报告显示，品质、品牌是母婴消费的关键词，用户对母婴用品的品质关注度在全品类中比较高。超过90%以上的用户选购母婴用品时比较看重“正品的质量保证”，占比第二是“高效的配送服务”，其次是“大包装”、“价格低”、“线下买不到的进口品牌”。

2、母婴消费升级 知识型消费崛起

知识型消费崛起是近年来的趋势和今后中国母婴市场的大势。益智玩具、食物储存、口腔清洁、乐器等过去相对“冷门”的品类开始迎来爆发。

3、母婴市场 婴已竞争白热化 母仍是蓝海

尿裤湿巾、奶粉等安全敏感度较高的品类品牌集中度很高，前十品牌几乎占据了市场绝大部分份额，但整个母婴市场中，针对孕妇产妇的品类以及婴幼儿鞋服等品牌集中度并不高。2016年，京东孕妇装新用户增加了60%，说明针对孕产妇的品牌还有很大的挖掘空间。

4、奶粉购买行为进一步向线上集中

2016年10月1日起，中国监管部门酝酿已久的奶粉配方注册制实施，要求每个企业原则上不得超过3个配方系列，9种产品配方。业界预测，注册制落地后，将有3|4的奶粉品牌将逐步出局。2018年后，不符合注册制要求的奶粉都将不能销售。这对于以杂牌奶粉为主要引流品类的实体母婴店冲击很大，购买行为会进一步向线上集中。

5、社群电商内容电商崛起 电商平台社交化

近年来，传统电商逐渐转型。在社交时代的当下，从微商的兴起到泛滥，线上母婴也逐渐走社交化。以往通过文字、语言、图片和视频的方式来完成在线商品销售。如今，80、90的新晋爸爸妈妈更喜欢在获得知识分享的同时完成产品的选择，微信群、QQ群是许多线上母婴商家必不可少的销售渠道。

这缘于母婴消费更具知识性这一特点。通过社交行为，影响消费者的消费心理和消费行为，成为大众新的消费指南。目前，京东已建立了近200个育儿微信群。近一年，共邀请105位专家，共解决超过30万位用户疑问。京东母婴大账号粉丝近百万，共发布6000+篇图文，策划近200场互动活动，近100万人参与互动。

6、经济落后省份母婴消费增长比较快

房价、教育、医疗等压力凸显的一线城市，人们生育意愿逐年降低，但母婴消费基础庞大，并呈现高端化趋势。受全面二孩政策鼓励，中西部地区母婴消费增长迅速，五六线城市增量很大，且受一二线城市消费习惯引领，将爆发巨大市场红利。

比较近，京东除了要开100万家便利店之外，还要在3年内开5000家母婴体验店。这两个战略同时聚焦了一个方向——触达到更多三线城市以下的中小门店。