进口变速自行车品牌土拨鼠MARMOT谈单车市场三大态势

传统实体自行车零售业在2016年重振雄风的计划又彻底落了空，依然走了一条急速的下坡路。几乎所有的单车自行车品牌销量、利润都大幅下滑，实体自行车店的大范围倒闭，很少有自行车企业能幸免。其实，全社会零售行业无论是巨头百货公司还是中小型零售企业，在2016年都遭受了更多的挑战和危机。而传统自行车行业中更多的实体自行车店都将这份罪归咎于电商，却不知是因为真正的罪魁祸首却是其自身原因。在实体自行车店铺同质化以及自行车产品固化的线下销售模式中，自行车消费者多样化和个性化需求已经很难得到更多的满足。

其实，网购自行车电商只是一股外部作用力，传统自行车零售业本身早已溃不成军，才会败得一踏涂地。目前，国内更多自行车企业正在积极寻求重新上位的途径，很多自行车公司也已经开始从联营向自营模式过渡，加强自家电商平台的搭建，和“全渠道”发展趋势相联结的模式。

当下，就传统自行车行业为例，不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。而其中比较为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口变速自行车品牌。

截止目前，MARMOT土拨鼠进口变速自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口变速自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口变速自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠变速自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。比较后，关于当下自行车零售行业的发展状况，MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人认为当前的零售主要呈现三大态势：

态势一、传统实体自行车店铺倒闭加速，影响范围更广

2016年，传统实体自行车店关店潮从中心一线城市逐渐向二、三、四线城市扩展。而关闭的实体自行车店铺也不再只是国内品牌，更多的国外品牌自行车专卖店也面临不断倒闭的现状。无论是大型自行车企业，还是中小型自行车企业都在削减实体自行车店规模和数量。而以实体自行车店为发展重心的线下自行车市场竞争中，因为房租、人工、税收的高成本运作而逐渐被排挤到城市商业地段边缘，想要从头开发新的实体自行车店使得更多的自行车企业心有余而力不足，难上加难。而原本不接地气的大型高端自行车专卖店，也因为高端自行车产品消费的严重下滑以及消费者趋于理性的购买行为，开始走下神坛，销售惨淡。

态势二、自行车销量和利润普遍降低

实体零售自行车店的困境从2014年就凸显出来，随着经济下行压力的不断增大，消费变革的持续进行，实体零售自行车店很难再显现出欣欣向荣的景象。其实除了自行车行业，近期，就连实体百货零售行业诸如重庆百货、大商集团以及中百集团等15家百货公司发布了各自的中期业绩，仅有3家业绩呈现增长趋势，而在利润方面，也仅有4家实现增长。而其中，银泰商业、首商集团、广百股份以及中百集团甚至出现了超过两位数的暴跌，中百集团的利润同比下降了百分之两百。

态势三、全渠道发展成自行车公司转型方向

互联网时代使得信息更加透明化，消费者在掌握信息的同时也掌握了主动选择权。因此，全球消费者的购买行为更加理性，非常善于在多种渠道中找到自己钟意的一种模式进行购买。大数据调查结果显示，仅通过单一渠道进行购买自行车的消费者仅为通过手机、电脑以及实体自行车店多种方式购买的消费者的四分之一。考虑到自行车消费者购买行为的改变，自行车企业全渠道的扩展成为了必要转型途径。

采访的比较后，MARMOT土拨鼠自行车品牌负责人表示：“电商和实体之间的关系其实并不是敌人，而是属于两种经营模式，电商出现的晚，但是它只是市场和消费者需求孕育出的必然产物，并不是入侵者，实体自行车店不应该将它视为敌人。而网购自行车电商在近几年的发展中占尽先机，如火如荼，使得很多自行车企业就开始轻视实体自行车店的作用，其实是不对的，取经不分先后，不分孰轻孰重，共赢才是未来。”