大洗牌！传统营销思维正在吞噬一大批电商平台！

2009年，淘宝首度开启“双十一”电商购物节;2010年，京东“6·18”横空出世;2014年，苏宁“8·18”诞生。如果再加上唯品会“4·19特卖会”，聚美优品“8·01大促”等等，中国电商行业的购物节已多达数十个!

一个个购物节背后，折射出电商平台空前激烈的竞争。在这场有几分类似“军备竞赛”的竞争中，营销成为了电商平台拉拢粉丝的取胜关键!

1.冲动创新导致营销事倍功半

什么是有效营销?有效营销永远只有一个标准，即迅速提升企业品牌，除此之外一切都是浮云。

中国人向来有一种内敛的传统，这种思维在营销中的体现就是含蓄或略带悬疑的营销方式大行其道。然而，含蓄通常都是要付出巨大代价的。比如，今年上半年某雀羚一支含蓄民国风广告，300万投入获得了上亿级的现象级曝光量，可最终其旗舰店销售额不到80万，完全扑街。

所以，营销狂人叶茂中就说：“永远不要把营销复杂化，好的营销就是把复杂变成简单，只需简单粗暴就能一招致命!”然而国内很多电商平台却仍然在走传统营销的老路子，含蓄、复杂，恨不得犹抱琵琶半遮面。

2.简单直接是营销回归本质的需要

北大商学院院长陈春花曾经说过：要回归营销的本质。那么本质是什么?其实就是用户的需求。这意味着品牌在做营销的时候，要始终把用户的体验摆在第一位，复杂、套路多是最大的忌讳。

那么回归和聚焦在电商行业，我们看看电商平台购物节的营销本质是什么?就是成功把红包、折扣送到用户手里，增强他们的购物体验，最终牢牢记住这个购物平台就可以了。而怎样才能更好、更直接的让用户记住?

这其中，最独特的自然就是超强的霸屏形式，同时流媒体和弹幕的引用，也能让品牌充分曝光，用户轻轻一点，红包、优惠券就落入囊中。双十一前夕打开360导航，每天都能收到花样翻新的红包：突然摇摆起金元宝，骤然飞入一架小飞机，悠然而降的红包雨，成了所有电商平台借助PC端门户、导航、搜索引擎导流的必杀技。

但至今，有很多平台不是把简单直接的红包给到用户，而是把“自古套路得人心”奉为圭臬，要用户历经“九九八十一难”才能领取平台的红包。这就脱离了营销的本质，最终成为了平台的一场自嗨。

电商平台只有把营销的本质贯彻到具体行动中，以简单直接的营销思维武装自己，从用户体验出发，把复杂的事情变简单，才能实现精准营销，最终增强用户好感与粘性，在日益激烈的行业竞争中立于不败之地。

　3.收割更多年轻用户让回归本质的营销事半功倍

简单的方式让营销回归本质后，“双十一”“6·18”具体要怎样做才能收割更多用户?

双十一期间，各大电商平台在互联网用户聚集的流量大户手中收割流量，比如极具社交属性的微信、内容资讯类产品今日头条、以及装机必备的工具类产品360手机助手、手机卫士等，这些产品的附加流量深深的吸引了电商巨头们。

流量到手之后，如何利用流量就显得非常重要。在消费升级的趋势下，“90后”“00后”逐渐成为消费主力军，新生代群体倾向更好的用户体验所带来的自我满足感，消费本身的意义已经被减低。因此，想吸引新时代的小金主，形式很重要，以优质的内容形成品牌互动也很重要。

基于此，今年京东联合360脑洞大开的打造了“能拍美照会下厨”单身狗主题的H5。打开360手机卫士，角落中京东“狗”逐渐放大，跳转进入H5,以优质新颖的内容及超强的互动参与性，引导客户积极参与，以最懂“你”的方式建立消费者与京东沟通的桥梁。

在信息爆炸的现在，人们的精力都非常的有限，这种深度创新又没有套路的营销自然很容易就赢得了用户对平台的好感和青睐!如今身处竞争白热化的电商行业中的大大小小的电商企业，相比以往任何时候都需要自身品牌价值的突显，并进一步引燃自发流量。

可以说，在数字化驱动的新时代下，内容依旧重要。但与此同时，信息爆炸，内容营销已呈现供应过剩状态，绝大多数的内容营销乏善可陈，难以脱颖而出，最终落入了互联网的老鼠洞中。

所谓回归营销本质，避免品牌自嗨，就是要以优质的形式，吸睛的内容，回到简约而不简单的营销方式之中。捕捉到年轻群体在消费中的隐性诉求，通过持续深度的创新保持他们转瞬即逝的注意力。正如上述的案例，真正做到了远离传统含蓄与套路的营销方式，让用户和平台之间零距离，真正玩到一块去。