今年上半年DOCTOR LI李医生在商超销售同比增长60%多——尚晓琪

在互联网营销思维下，传统以货为核心的产品思维必将向以人为核心的用户思维转变。在这种形态下，产品定位从以价格和流量为核心转向以新技术和内容互动的创新上，定制跨界IP产品在这种转变中应运而生。

借助新零售，以新技术和内容互动为品牌注入鲜明的个性化文化基因，是每个品牌和产品在当下提升差异化竞争力的关键，即使有着23年历史的药妆品牌DOCTOR LI李医生也面临这种改变和挑战。

近年来，DOCTOR LI李医生在新的消费形态和市场环境下，对品牌发展进行了全新的创新性思考，精准把握品牌定位，始终致力于打造时尚、健康、个性的品牌烙印。

DOCTOR LI李医生倡导“运动健康美”

伴随着空气污染和工作与生活压力所造成的皮肤问题的加重，以安全、有效著称的药妆成为了品类黑马，受到了越来越多的关注，尤其是敢于接受和尝试的年轻群体。在这样的市场环境下，中国药妆市场的销售最近几年都实现了20%年增长率。

与众多追求风口而突然冒出的药妆品牌不同，作为中国药妆领域的开拓者，DOCTOR LI李医生已经在这条路上坚持了20多年。

据了解，DOCTOR LI李医生的产品专注毛孔管理，围绕黑头肌、痘痘肌、油田肌、干燥肌和毛孔粗大肌这五大肌肤问题，研发出对应的产品和解决方案，其中，去黑头、去角质产品常年稳居全网综合销量第一，其他众多特色单品销量排名也进入前三位。

有着如此优秀实力背书，DOCTORLI李医生更在近年来动作频频，为了适应千禧一代消费者的需求，DOCTOR LI李医生不仅着眼于品牌的升级更新，更在不断赋予品牌更专业更时尚更年轻的潮酷范儿。

DOCTOR LI李医生品牌部推广策划总监路涛

如今，“年轻化”市场正处酣战，DOCTOR LI李医生却坚持创造一条不同的道路。DOCTOR LI李医生品牌部推广策划总监路涛介绍：“DOCTOR LI李医生崇尚运动才健康，健康才更美的护肤哲学，让肌肤呈现健康美，这也是品牌追求的终极目标。”

23年，DOCTOR LI李医生越活越年轻

自2017年开始，DOCTOR LI李医生连续3年赞助上海劳力士大师赛，以嫁接网球文化作为品牌识别的个性基因，进一步提升品牌格调和品位。今年DOCTOR LI李医生还将进一步打造品牌“运动健康美”的格调，对话年轻消费者，推动品牌年轻个性化战略。

路涛表示：“DOCTORLI正在借助数字化营销和社交媒体与消费者进行沟通，使品牌形象更加个性化、年轻化，从品牌形象、视觉表达到产品开发，都能代表年轻人的生活态度。”

为了展现“运动健康美”，DOCTOR LI李医生跨界极具个性的都市时尚运动IP形象，对话95后年轻消费者，聘任中国美女拳击教练曹芯蕊作为DOCTOR LI李医生首席黑头暴击官，通过拳击运动诠释DOCTOR LI去黑头套装;并聘任中国著名跑酷团队TNT作为DOCTOR LI李医生首席酷爽官，通过跑酷运动诠释DOCTOR LI男士控油洗面奶。

作为DOCTOR LI李医生拳头产品的去黑头和男士控油洁面乳，借助个性时尚体育的跨界以及上海劳力士大师赛背书，也使年轻人的眼光聚集到这两款有实力的单品上。

不仅如此，DOCTOR LI李医生还积极寻求与当前热点综艺明星对话，除了和《海报时尚网》、《时尚芭莎》等时尚媒体合作外，还与《偶像练习生》的出道明星王子异制造“王子异同款男士洗面奶”，和当下火热的女团青春成长节目《创造101》中的选手吴宣仪制造“吴宣仪同款去角质产品”，再次将目光聚焦在强势单品上，以此俘获年轻群体的芳心。

不论是王子异还是吴宣仪，都积攒了大量人气，尤其是年轻的粉丝群体，而为他们量身定制的洗面奶和去角质产品，无疑也将收获大量话题。

年轻化策略 屈臣氏和商超都叫好

“DOCTOR LI李医生针对90后消费者的新零售策略，在线下最具影响力的屈臣氏系统和商超渠道早已收获一众期待”。对于销量，路涛非常有信心。

的确，DOCTOR LI李医生是为数不多，已经在屈臣氏全国门店持续销售6年以上的品牌，尤其作为一个拥有23年历史的品牌，既能实现产品的与时俱进不断创新，还能击中当下年轻消费者，收获她们的喜欢与追捧，更是难能可贵，DOCTOR LI李医生屈臣氏事业部总监简兆鹏形象地称其为屈臣氏“常青树品牌”。

DOCTOR LI李医生屈臣氏事业部总监简兆鹏

简兆鹏表示：“零售要吸引消费者，潮流化和多元化发展是必不可少的，在与屈臣氏其他品牌拉开差距的路上，DOCTOR LI李医生另辟蹊径，借助运动IP以及热点话题，传达出美丽是一种态度的品牌文化，让消费者认识到美也可以很阳光、很健康。”

而在DOCTOR LI李医生的传统渠道商超渠道中，通过去年赞助2017-2019上海劳力士大师赛的整体IP形象的终端呈现，已经获得了代理商和消费者的高度认可，销售业绩取得了大幅增长。

DOCTOR LI李医生商超事业部总监毛友斌认为：“目前，商超渠道在产品个性化上普遍弱于其他渠道，DOCTOR LI李医生以热门IP产品助力，从整个品牌形象聚焦到强势单品，进一步推动了DOCTOR LI李医生在商超渠道的时尚、年轻化。”

DOCTOR LI李医生商超事业部总监毛友斌

同时，借助品牌形象的升级，毛友斌透露，今年上半年DOCTOR LI李医生在商超销售同比增长60%多，此次与IP合作，定制“明星同款”，无疑给本就表现优秀的销售增添了一把火焰。主力产品去黑头产品以及“吴宣仪同款去角质产品”，也将使DOCTOR LI李医生继续保持在年轻消费者中的销售热潮。

面对消费者的迭代，品牌抓住了年轻消费者就抓住了未来，DOCTOR LI李医生深谙其道，始终坚持将品牌文化与时尚潮流进行平衡与链接，彰显品牌的年轻调性，在这一点上，它显然走在中国药妆品牌的前沿。