2006年，百雀羚在武汉的销售额仅为70万元。但是到2012年，这一数据增长到4000万，7年翻了近60番。经历阵痛后，该品牌的武汉市场正在复活。下面就跟着品牌网小编一起来详细了解一下百雀羚的复活之路吧!www.chinapp.com 品牌网

在国内化妆品界销售和名气都比较低迷的百雀羚，一时间成为抢购对象，有的商场甚至卖断货。一夜之间，被作为国礼送出的老品牌百雀羚迅速蹿红。与此同时，百雀羚还掀起了国产化妆品热。

继国有服装品牌因主席夫人出访时穿着而名声大噪之后，日前被作为国礼送出的老品牌百雀羚等也迅速蹿红。百雀羚天猫官方旗舰店的客流就开始突增。“现在日销量整整翻了三倍，”该官方旗舰店负责人说。

打开百雀羚的官方旗舰店，首页“我为中国代言”尤其醒目。据了解，此次作为国礼的是百雀羚水嫩精纯系列产品，包括BB霜、面霜、美肌水、精华液和眼霜五个产品，不过该礼盒为定制产品，目前市场上并未公开发售。但在百雀羚的旗舰店，和国礼相似的套装已经推出，促销价426元一套，销量十分可观。颇受好评的护手霜礼盒比较近一个月成交量更是高达1694件。 有人说，百雀羚的火爆可以看做是国货化妆品终于熬到了出头之日。不过，对于这个品牌来说，要真正复兴还有很长的路要走。

渠道与产品之困

百雀羚，这个诞生于1931年、经历了80年风霜雪雨洗礼的中国老字号化妆品品牌，上世纪曾经散发出耀眼的光芒。然而，在行业日新月异、大浪淘沙的竞争中，百雀羚一度被淹没。

如今，在各大商场很难看到百雀羚的产品专柜，只是在一些超市的货架上可以看到为数不多的几款产品。一位日化行业资深人士告诉北京商报记者，实际上百雀羚的策略是与同为草本护肤品的国产品牌佰草集和相宜本草拉开档次、隔开渠道，避免直接竞争。低价是优点也是缺点，渠道的档次太低，产品就不能被更多消费者，尤其是“80后”、“90后”人群接受，也就完不成产品升级。

北京商报记者还注意到，目前百雀羚产品线结构较为单一，零售价4元的百雀羚凤凰甘油等与品牌定位不兼容的老化产品仍未淘汰，同时男士系列欠缺个性，削弱了其品牌属性定位。作为想要倚重草本系列重振的百雀羚，净化旗下的产品也许是下一步要做的工作。

带动国产化妆品热

记者发现，百雀羚除了带动自身销售量，也在悄然掀起一股国产化妆品热。观音桥永辉超市的一位售货员也表示，比较近来询问海鸥洗头膏和珍珠蜜的人很多，而且不少是20多岁的人。

在一家名为“新意思国货”网店，春娟黄芪霜、小蘑菇孩儿面和百雀羚等国货都是畅销产品，价格5元的铁盒百雀羚比较近一周的成交记录就有3000多件，108克的郁美净鲜奶乳液也卖出了1000多件。

在观音桥小苑朗晴广场一家晓雨护肤专卖店，店老板称，店里的40克装小蘑菇孩儿面和80克装的雅霜润肤脂比较好卖，比较近一周时间加起来在1400瓶左右。“别看包装一般，这些国货很好用。”店老板告诉记者，孩儿面并非都是给小孩用的，一些年轻人也来买，“价格便宜，功能也不错，比较关键的是没有过多的化学添加剂。”店老板认为，一些洋品牌近年来频频爆出质量问题，但国货一直没有问题，这可能是带火国货的主要原因。但业内专家也指出，面对销售渠道窄以及产品线不完整等瓶颈，百雀羚要想重振市场雄风，快速提升在“80后”、“90后”人群中的品牌认知度并非易事。

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