品牌做好定位 靠近成功一大步

很多企业老板对于品牌定位还非常陌生，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要非常清楚的认识什么是定位，什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询电话，有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌，这是非常非常大的误区。

　　什么是定位

占据消费者的联想心智。假设你是消费者，你想购买电器，在这个时候，你会联想到什么品牌的电器商场?你为什么想到这几个商场?联想到的理由就是该商场的定位。

·服务比较好是谁?------商场的定位是“服务”

·价格比较低是谁?------商场的定位是“价格”

·无假货的商场!------商场的定位是“真货”

　　什么是品牌

品牌可以是商标，但商标不一定是品牌。有很多企业的老板对品牌知识非常缺乏，认为注册了商标就是品牌。同样假设你是消费者，如果你购买各样的产品时，你会联想到什么商标，你联想到了的商标，就可以称为品牌。那么各种陌生的商标是品牌吗?

·某领导来了，喝酒请吃饭，喝什么酒?-------茅台、五粮液?

·家里冰箱坏了，准备换一台------海尔、小天鹅

·想买手机------苹果、摩托、诺基亚、销售业绩。品牌在定位的时候，可以根据以下几点：

1.商业模式挖掘------案例：配镜流程嫁接到内衣行业，定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤(询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导)。将“眼镜”的销售流程放到内衣上(询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导)。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”

2.产品功能挖掘------案例：定位为“暂时代替香烟”的如烟(很多咨询公司误以为戒烟)。如烟的宣传并非香烟，可以在公共场合吸如烟，口感和传统香烟是一样的。

3.对手优势借势------案例：客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是绍兴，老二是广东客家。

4.产品产地挖掘------案例：蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心，消费者购买乳制品，自然认为内蒙古生产的比较好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在第一的光明撇在后面。

5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“无伤害的通便”茶，将成份直接与碧生源进行对比，宣传是药三分毒，现在上市的企业就是橙魔了，很遗憾是橙魔没这样去宣传。

6.行业品类挖掘------案例：王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能局限广东，饮料就可以卖到全世界去。

7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位，虽然是广东公司，从品牌故事、熏蒸来历都是藏，3年招了5000家连锁店。

　　品牌定位的策划原理

品牌定位的策划其实并非很难，3个步骤就可以很好的完成。

第一、挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。

第二、确定品牌核心------寻找一个比较有机会的点，比较有可能做大点，然后进行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。

第三、无限放大核心------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能击到对手。

来源：品牌网