销售新手必读：必须抓住每一次机会

做销售的也是宁可杀错一千，也不能放过一个，有机会就要去的!

前几天早上八点一刻，我接到来自东莞塘厦的一个陌生号码，那个时候我正在赶着吃早餐，我心想，那么早谁给我电话，不会又是那些什么广告公司吧，自从我从事网络营销起，就经常接到很多这种找你做推广的、企业邮箱的、知识产权、展会、等公司的电话，我这三个月都崩溃了，不过我能理解，因为我也曾经做过电话营销，这是他们的工作，理解。我想，哥们，你也太给力了吧，这么早。

还是先接电话吧.....

我也学着东莞老板接电话的风格(我做电话营销的时候第一个先听到的)，一接电话，喂，你哪里?

客户：我是东莞塘厦这边的

你是柯经理吗?(人生头一回被称经理，开心至极)

我说：嗯，我是，请问有什么事?

客户：你是做高瑞风机的吗?

我：嗯，是的，有什么可以帮到您

客户：我是东莞***公司的，在网上看到你公司的吸吹两用的真空泵，

你可以给我报一下价吗?

我打住了

我说：先生怎么称呼呢，

客户：我姓黎

我：黎先生，您好，我这边是市场部的，报价的话需要销售部那边才能报价，

这样吧，回头我让销售部给您一个电话，这个电话可以联系到您吗?

客户：嗯，随时都可以联系到，你尽快给我电话就行了

我：嗯，好的。

挂机了。。。

我把号码转到销售部那边。。

第二天晚上我问起销售部那边的业务员的时候，那个客户跟进的怎么样了?

业务员：一个字，就差点丢失3万订单。

我：?

原来销售部的业务员在给那客户电话的时候，公司名称有一个字听得不是很清楚，

比较模糊，到底是”*“还是”*“

只能打118114查一下了，结果一字之差的公司有两个，一家公司比较有名气，另一家却根本不存在。

还了解到有一家公司很可能是骗子公司，利用读音的一字之差给别人造成误会。

这订单还要不要下?

业务员都有打算放弃的念头，如果万一是那家骗子公司，送货不是白跑一趟?

那万一是那家比较有名气的客户下的单呢?

结果老板很严肃的说：

必须去，客户第一，宁愿白跑一趟，也要服务到位，何况塘厦不远。

结果怎样?

决定是对的，是那一家比较有名气的厂，一个字，3万订单差点成浮云。

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来源：品牌网