报喜鸟服装品牌即将推行大店战略 占领细分市场

报喜鸟服装品牌在市场享有较高的知名度和美誉度，主导产品报喜鸟品牌西服综合市场占有率在国内西服品牌中位居前列。公司上市后，明确提出“强直营、开大店、推系列”的品牌发展战略，以“打造具有民族特色的国际品牌”作为品牌发展目标，依托报喜鸟的品牌优势，发展多品牌多系列产品，对消费者进行交叉覆盖，占领细分市场，提高公司的盈利能力。

对于报喜鸟品牌，大店指单店规模在400平方米以上的网点，含报喜鸟品牌主力店;对于圣捷罗品牌，大店指单店规模在200平方米以上的网点，含圣捷罗品牌主力店。

报喜鸟主要终端形式不是商场而是独立店铺，以保证可以自主决定价格策略和品牌的排他性。坚持以独立店铺为主的终端形式，为吸引消费者，必须尽可能提供服饰的完整消费链，全面满足消费者多样化需求。因此，公司只有通过大店的规模优势充分保证货品展示的完整性，从而尽可能满足消费需求。除此之外，主力店的建设有利于提升品牌形象，进而提升品牌附加值，并带动和辐射周边网点的销售。

近年来，公司积极实施大店战略，并充分运用辽阳、大石桥、温州、义乌等城市成功开大店的经验，从终端建设角度提出了“一城一大店”的终端建设目标，并将城市功能定位为“一级城市树形象，二级城市(含部分三级城市)创效益”。同时，公司鼓励和支持加盟商实施“1+n”的开店模式，即在二级城市开一家大店的同时在该市城区其他区域及下属区域城市开若干家小店，实现规模经济。

通过实施大店策略，有效的提升了报喜鸟的品牌形象，进而提升品牌附加值，并带动和辐射周边网点的销售。同时还能适应公司多品牌战略的实施，更大的店铺面积可以满足多品牌的陈列要求，不至于因陈列面积不足而降低顾客的消费体验，不断保持和提升公司的品牌形象。

虽然公司的大店战略在初期会付出较大的店铺购置成本，但是从长远来看，此举可有效的应对商场扩张对公司发展带来的影响。因为，品牌服饰进入商场在经营自主权上会受到较大的牵制，比如定期促销等，这与报喜鸟品牌不打折的品牌形象是格格不如的。因此，大成本购置大店在短期可能会降低报喜鸟的开店速度，但是公司购置大店出去付出的成本，从长远来看是值得的，厚积薄发的优势可保证报喜鸟品牌在市场上经久不衰。

报喜鸟作为成熟的服装品牌，已经在全国范围内建立了较完善的营销网络，已经度过了跑马圈地的阶段。所谓夺江山易，守江山难，目前报喜鸟在拓展营销网络的同时，更重要的是对营销网络进行进一步精耕细作，夯实基础，争取开一家店，成功一家店，不断地提升报喜鸟的品牌形象，如此才能在未来的市场竞争中利于不败之地。大店策略必将在报喜鸟品牌发展历程中写下重要的一笔。