解析外贸服装企业转内销面临的困境

在采访中，来自多家企业的共同声音是：外贸企业转内销，总感觉有一种压力若隐若现，这种压力来自于周围那些人民币升值、劳动力成本上升、人才储备缺乏等等。据

记者的观察，无论是产品定位、渠道建设、品牌推广，都是一个长期而复杂的过程，不是每一个中小企业都能熬得住、熬得起的。

“外贸服装企业转入国内市场面临比较大的尴尬在于大而不强，在品牌上的话语权还不够，很多企业只能在产业链的前后两端之间苦苦挣一些血汗钱。创自主品牌，把目光转回国内，服装企业这种不约而同的选择，说明它们在谋求新的出路。”一位业内人士告诉记者。

渠道是终端市场的脉搏，企业走内销之路不仅要拓展渠道、培育终端客户，还要保持与卖场、设计师等的沟通交流、合作关系。从各个城市的布点到电子商务的渗透，传统、新兴渠道都不是企业可以一蹴而就的。漫长的过程必然带来高昂的渠道建设费用，且店面选址、入场商场等本身就有一些不可控因素。北京东方至成制衣有限责任公司旗下展氏男装负责人展飞告诉记者：“外贸转内销，太多东西需要改变了。虽然近两年在电子商务这一块做得不错，但是我们还需要更加努力。”

在采访中，很多外贸服装企业都在抱怨，同样的一件服装、同样的加工厂，换成不同的品牌标志，零售价格却是天壤之别。在抱怨的同时，这些企业不妨思考品牌的力量。对于企业来说，品牌是比较核心的竞争力，却也需要长期有效地经营，提高品牌认知度。而品牌是否具有号召力，要看产品本身能否体现其个性。

深圳市嘉汶服饰有限公司董事长兼创意总监何淑君就非常赞同着重树立品牌个性形象，其在接受记者采访时表示：“卡汶是一个比较欧化的品牌，这也缘于我拥有多年的外贸加工出口经验，对于本土设计与欧洲风格的融合有更深的理解，它于2003年成立，当年秋冬就在全国开设了25个店。可以说，卡汶的成功绝非偶然。目前在全国一线的城市，一线的商场都有我们卡汶非常优秀的装备，卡汶的市场定位一开始就很明确，即25岁~40岁的都市时尚知性女性。如果将各年龄段的市场都做全，那么风格很难统一，毫无个性可言，也很难赢得消费者的青睐。只有准确的市场定位才能吸引稳定的消费群体。”

由此可见，在内销市场成为重要销售渠道的条件下，企业要依靠品牌产品在质量、创新、快速反应、社会责任上进行互动，建立起品牌生产与消费者之间的诚信关系，从而提高品牌附加值和品牌贡献率。只有通过品牌创新、模式创新、渠道创新、科技创新，服装企业才能从粗放经营模式向集约化经营转变，突破自身成长的“天花板”。