外贸服装企业：创立自主品牌 定位清晰获生机

　　外贸服装企业创立自主品牌

　　创立自主品牌，是如今不少外贸服装企业外销转内销的主要途径。我区不少服装企业都在积极创立品牌。大石经营外贸服装企业的夏先生告诉记者，创立品牌服装刚开始差强人意。近期，在新的合作伙伴加入后转战网络市场，属下的创意团队通过品牌定位和产品规划实现成功突围，为自己的服装生意重新注入活力。

　　创立品牌要选准定位

　　夏先生的企业正在加紧从外销转内销的转型发展，目前，他的发展目标主要是从前期的实体销售转向网络营销。他认为，了解服装市场的行情并准确定位，是保证品牌创立能够持续发展的基础和重要因素。在经过对市场的充分调查后，他对市场的总体情况有了一个比较明确的了解。“如今的服装产品的多样化以及消费者需求的多样化，对服装的要求也越来越细分化了。经过和合作伙伴的研讨，我们认为，在儿童服装市场上做品牌更有发展空间。”

　　不久，夏先生选择了创立童装品牌作为一个企业转型发展的切入点。沿着这个切入点，也就是品牌的定位，下一步夏先生就要确定产品的三方面要素，品牌所针对的消费者年龄段。在确定的年龄段内的产品风格定位。产品的价格定位。夏先生说，这三方面要素就要考虑到他们从设计、制造和营销的能力。

　　“我们的产品风格必须要迎合消费者和市场的需求，比较好能够与购买者产生共鸣，那么我们就在产品的制作上得到认可，这是成功的第一步。其次，我们的品牌要有明显的特征，我的合作伙伴梅先生说，在目前品牌林立的市场上，有价值的品牌只需要看一眼，就能够让我们的客户了解品牌的特点，并且在我们的实体店、网店、广告、产品包装上，都能体现我们品牌和产品的这些信息。比较后，我们是生产企业直接向网商转型，货源和运输上的成本可以忽略，省去了中间利润，在产品的定价上比较能直接表现。”夏先生说。

　　“触网”品牌先做好规划

　　夏先生告诉记者：“经营一个品牌，就要对产品进行规划，包括我们生产产品的范围。”他认为建立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。

　　夏先生的搭档梅先生认为，网络品牌的产品规划具有更大的灵活度，这是他从事网络营销事业而总结出来的。另外，在网络市场上创立品牌比较大的优势就是可以通过技术化和模板化的手段，向大量的意向消费者深入全面地展示产品的卖点。特别是产品的功能性、时尚性和附加值这三个方面，如独特的面料、做工的细节、精致的搭配或配饰以及其它方面来实现。无论是网络品牌或是淘宝卖家，对产品卖点包装无论手法如何，通常都是围绕这三点来展开。因此在品牌产品的规划时，梅先生着重考虑功能性、时尚性、附加值三方面的价值。

　　一个品牌的创立到发展需要考虑的因素众多，梅先生认为只有真正找到品牌的发展定位，自主品牌才能生存并占领市场。