闽派男装“细分品系”寻求市场新蓝海

金九银十是个收获的季度。眼下，正值闽派服装企业召开订货会高峰期，本季订货会开得理不理想、战略部署科不科学，直接关系着企业今年乃至明年上半年的收成。连日来，记者通过参加数家本土服装企业订货会发现，面对依旧低迷的市场环境，众品牌商并未如往常一样“埋头开发”，而是纷纷采取细分品系等手段，以谋求一份属于自己的市场新蓝海。

9月20日，柒牌男装2013年春夏新品订货会在厦门拉开序幕。订货会现场，柒牌董事长洪肇设讲解了2013年品牌发展战略和春夏新品的设计理念以及未来市场规划。会上，洪肇设重点提到了柒牌重金打造的全新三大子品牌标识系统，以“经久不息的黑标、贵气凛然的紫标、中式风尚的红标”为主的升级版品牌标识将在2013年全面启动。洪肇设表示，春夏新品明确的品系定位，将加速推动着柒牌子品牌的发展。

与此同时，9月22日，爱登堡·英伦新贵在石狮举行2013年春夏新品发布会，来自全国各地的爱登堡·英伦新贵合作伙伴，服装行业专家和10多家主流媒体欢聚一堂，共同聚焦爱登堡·英伦新贵品牌战略规划宏伟蓝图，见证一个新锐快时尚休闲男装品牌的成长。据悉，今年是爱登堡·英伦新贵(EDENBO NEXT)品牌启动的第三年，作为爱登堡家族时尚的分支，自诞生以来，通过品牌商品结构调整、企业发展战略规划，以及品牌营销政策的制定，不断追求创新，寻求价值认同，已经发展成为国内快时尚休闲男装新锐品牌。该公司董事长田启明先生表示，爱登堡·英伦新贵以“持续英伦”为基石，坚持对英伦格调的传承、革新并重新演绎，致力为都市80后男人塑造摩登的时代气质，打造新的都市快时尚休闲男装。

事实上，以标志区分细分消费群体的策略，七匹狼、九牧王等品牌已经沿用了两三年，这也是阿玛尼等一线品牌的做法。据了解，比较早尝试多标战略的七匹狼今年开始尝到甜头。2012半年报显示，作为七匹狼多标家族的比较新成员——黑标，已经迅速成长为公司的主轴产品，预计2012年将升至50%。2011年，七匹狼提出了“品格男装”的产品定位，在原来“红标”、“绿标”的基础上，推出高加价率的“黑标”系列，“黑标”产品更强调“穿着体验感”定位35岁以下的时尚白领。三标中，以红标产品价格比较高，其次是黑标，比较低为绿标。

业内人士认为，闽派男装的这次“分系”变革，与近几年面临的定位困局和消费新势力的崛起有关。不可否认，通过从单品突围到迅速形成全系列化，上述企业都成功晋升为中国商务男装板块的第一阵容。然而一个微妙也在悄然发生：过去的某一消费群体也正在成熟，眼光更加挑剔，也更具有个性，已经产生选择性分化，市场必须再次深度细分。过去的产品系列已经显得有些单一，无法适应消费者的个性需求。闽派男装的多标体系，便是为了适应这种看不着的市场变化。“这次品系的深度细分，或许也是闽派板块打破这种尴尬格局的一次转折点。”该人士指出，就大环境而言，目前都是品牌升级、提升平效和毛利率、扩大区分度的较好时点。完全有理由相信，闽派男装能在此战役中获得佳绩。