新品开发：锦上添花的学问——访张家港安顺科技有限公司董事长、总经理李纪安

　　当环保、生态、舒适逐渐引领消费潮流时，传统的化纤产品已不能满足人们的需求。为此，化纤企业争相开发功能性、差别化纤维，通过节能环保的工艺、健康生态的产品，不断提升人类生活质量。在众多企业中，张家港安顺科技发展有限公司的新产品开发卓有成效。

　　近日，公司与燕山大学合作开发的白竹炭负离子复合功能纤维、竹炭负离子复合功能纤维及抗菌负离子复合功能纤维又通过了专家组的鉴定。

　　本报记者就新产品开发的有关问题，采访了张家港市安顺科技发展有限公司董事长、总经理李纪安。

　　记者：安顺科技比较近又有新产品通过鉴定，效率很高。从公司这些年的新产品开发历程来看，您有什么样的感悟？

　　李纪安：近几年，我们已经尝到了新品开发的甜头。当2008年金融风暴猛烈袭击时，我们及时调整了产品结构，开发了更加多样化、细分化的产品，受到了用户的好评。在2009年全行业比较困难的时期，我们的市场份额扩大了30%，这是非常不容易的。

　　我一直在认真思考三个问题：什么叫新产品，什么叫品牌，什么叫可持续发展？从企业的角度出发，过去没有而现在开发成功的就是新产品；有回头客就是品牌；公司和相关院校、科研机构合作开发，不断推陈出新，就能促进企业的持续增长。

　　从2003年开发远红外涤纶短纤开始，我们紧密结合市场需求，与燕山大学精诚合作，又相继开发了负离子涤纶短纤、珍珠负离子复合功能纤维、远红外负离子复合功能纤维、抗菌负离子复合功能纤维、竹炭负离子复合功能纤维、白竹炭负离子复合功能纤维，形成了七大功能产品系列。我们还相继召开了3次新产品鉴定会，为功能性纤维的下游应用推广创造了有利条件。

　　记者：可以看出，负离子复合功能纤维是公司目前新品开发的重要方向，这个方向是怎么确立的？该产品有哪些特点？

　　李纪安：负离子被称为“空气维生素”。虽然一些风景怡人的自然环境中富含负离子，疗养院、负离子博物馆等场所也通过人工手段增加空气中负离子的含量，但对于大多数人来说，没有长期生活在这类环境的机会。正是基于让更多人享受到负离子带来的健康这一理念，我们和燕山大学合作开发了负离子系列复合功能纤维。

　　通过镶嵌在功能纤维内部的矿物质作用，可以使纤维表层产生对人体有保健功效的负离子。我们开发的负离子复合功能纤维具有恒久的负离子发射功能, 可以调节周围环境的空气质量；具有较强的生物波发射功能, 产生人体能吸收的远红外线，激活人体细胞的卫生保健功能性，促进血液循环，防止人体老化和早衰；具有持久的抗菌杀菌性能,不但能杀灭对人体有害的细菌，又不伤害人体；具有优良的除臭性能，可脱除异味，保持良好的生活空间；具有优越的界面活性作用，可以节约洗涤剂的用量，而且有助于环境的净化；有很好的防静电作用，等等。负离子功能产品可以应用在众多领域，是纺织纤维行业比较新开发的一种重要的功能性产品。

　　记者：能谈谈与燕山大学的合作吗？这种成功的产学研合作模式具有借鉴意义。

　　李纪安：从几年前在一次纳米会议上结识燕山大学的李青山教授以来，我们经过多次接洽，开始了合作。几年来，我们以燕山大学的技术和设备为依托，朝着共同目标迈进，取得了一些成绩。

　　燕山大学一直关注超细无机粉体运用到纺织行业中遇到的技术难题，比较新开发出具有国际先进水平的比较大颗粒粒度控制技术，能将超细功能粉的比较大粒度控制在5微米以下，并且比较大粒径可以在2~5微米的范围内调节。基于这样的技术力量，我们将竹炭粉体与负离子共同添加到涤纶短纤中，制成了复合纤维。

　　尤其是此次通过鉴定的白竹炭负离子复合功能纤维，其白度值＞75%，远红外发射率为0.86，负离子浓度4070个/cm3,技术水平处于国际先进。该产品经北京市疾病预防控制中心、国家红外及工业电热产品质量监督检验中心、江苏省纤维检验所等单位检测，性能指标均达到了《Q320582AKF6—2009》质量标准的要求。

　　记者：一些企业认为新品开发“费力不讨好”或“中看不中用”，您对此如何看待？您如何处理新产品与常规品种的关系？

　　李纪安：部分企业有这样的想法可以理解，因为新产品并不都能创造效益，企业很可能会走很多弯路。正因如此，我认为一定要理清常规产品与新产品开发的关系。新产品开发是锦上添花的事情，应该在保证企业正常生产经营的条件下，按照市场需求，有针对性的开发新品种。

　　我们每年固定将销售收入的5%用于新品开发，这样既保证了产品开发的连续性，又能够承受失败的冲击。现在，我们具有3万吨涤纶短纤、1000吨功能性纤维的生产能力。我们以白色短纤、各种有色短纤、玩具填充料和竹炭、负离子、远红外等绿色环保的功能性复合纤维为主营业务，以负离子内衣面料、各种克重的无纺布、各种规格的纱线和各种床上用品为辅业。

　　记者：很多企业反映，由于不良产品充斥市场，加上标准的不健全，功能性产品在推广方面遇到了较大阻力，你们是否遇到了这样的问题？

　　李纪安：总体来讲，我们的情况还不错。这得益于我们一直坚持的品质和诚信。作为中国比较早建设的涤纶短纤企业之一，我们拥有一批技术过硬、素质很高的优秀员工，他们是企业比较大的财富，为企业创造了良好的信誉和品牌。我们拥有很强的快速反应能力，一般客户提出要求后，我们2小时能出小样，2天就能交货。同时，我们通过鉴定会、通过上下游产业链推广的形式，让客户、消费者能够放心使用我们的产品。

　　当然，作为新型产品，其标准制定相对滞后，不利于市场规范。因此，我们将进一步完善企业标准，并在此基础上与有关单位协作，在企业具有发言权的新产品上建言献策，使相应的行业标准和国家标准早日出台。

　　记者：下一步企业有什么新产品开发的计划？

　　李纪安：我们将继续完善白竹炭负离子、竹炭负离子及抗菌负离子复合功能纤维这三大产品，争取在市场上的“话语权”。目前，这些纤维已经实现了批量生产，投放市场后深受用户好评，经济、社会效益显著。我们还将进行有色竹炭复合功能纤维的研究，通过原液着色等技术，减少生产环节，降低能耗，提高产品质量。我们开发的竹炭负离子复合纤维现阶段主要应用在纺织服装领域，同时已被有关专家证实，可在水产养殖、卫生用品等更多领域推广。

　　在总结昨天、做好今天、展望明天的过程中，我们将踏踏实实走好每一步，先做好，再做强，然后做大。