服装企业涉水O2O 通过线下体验留住网购人群

O2O(Online To Offline)，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。在服装业疲软的大环境下，杭州的服装企业也将开始涉水O2O，今年9月，在香积寺路上，400多平方米的服装体验馆就要与消费者见面，除了借助以往的电子商务外，还将线下的体验结合在一起。

“现在网购，无论是款式还是面料都只能看图片，这显然不够，我们要做的是不光让消费者享受到网上的价格，还希望通过体验店，让消费者享受到更多的增值服务。”浙江歌薇科技有限公司战略副总裁宋卫军介绍。

浙江歌薇科技有限公司前身是杭派女装浙江歌薇服饰有限公司，从今年初开始涉足电商建立了歌薇网，但它并没有采取传统的B2B、B2C模式，而是采取了用线上价格吸引线下消费，通过线下体验“引流”到线上的O2O模式。

如今网站已经成功入驻了coach、JUST MODE、D&G等品牌，歌薇网承诺旗下的同款商品网络价与实体价保持一致。消费者在网络上看到中意的款式，可以到实体店试穿，还能够与其他前来实体店的顾客成为朋友。在宋卫军看来实体店更像是“俱乐部”或者“会所”。目前，金华、义乌、临安、无锡等地，已经抢先开出体验馆。