雪莲羊绒董事长陈涛讲述“冰雪传奇”的故事

羊绒行业还没有走出比较终的困境，以稀缺资源羊绒为依托的中国羊绒产业规模增长已经达到了极限，一场行业的有效整合势在必行。

一个企业要想良好的发展，必须找准自己的定位，看到自己的不足。今天的雪莲，展示给大家一个新的面貌，我们要实实在在、踏踏实实地对品牌进行全新的塑造。

比较年轻的部门经理

“请代言人、开订货会，这些新鲜玩意儿我早在十几年前就开始用了。”

品学兼优的陈涛大学毕业后被学校推选到北京，进入新中国成立后为数极少的出口企业——中国土产畜产进出口总公司羊绒分公司任职。陈涛说，尽管自己是在一个大国企工作，但从未被官本位的思想束缚过，而是有着自己的一套理解“大企业能够给我提供更多机会，让我认识更多人，辅助我做更多的生意。”也正是思想上的解放，让他做起事来从不缩手缩脚，而是大胆的开拓创新，26岁时就成为公司比较年轻的部门经理。

中土畜公司比较初只做羊绒原料生产，而不从事成衣制作，这对于勇于尝试新鲜事物的陈涛来说显然不够过瘾。作为主管羊绒的部门经理，陈涛首先提出要把单纯原料供应变成自己加工、生产、销售，实现工贸一体化。

陈涛在事业发展中总是有着超前意识，当今企业邀请代言人、开订货会已经是司空见惯的事情，可在十几年前却着实是大胆的尝试。为了让自己生产的羊绒衫进入商场，陈涛大胆的请来燕莎、赛特、世都百货当时比较好的几家商场负责人，再找来几个公司的漂亮女孩，让她们穿着益浪羊绒衫走一圈。这招果然灵验，很多商场当场订货，一下把货铺进了商场。第二年，陈涛又有了新点子，想制作宣传册发给有意向的合作伙伴，这样覆盖的人群就更多了。1995年，他请来因电影《人约黄昏》而被大家熟知的张静秋担任代言人，拍摄了几本宣传册，这在当时也很轰动。

针织厂起步的羊绒情怀

“外国人谈起羊绒，眼睛都会发光的，他们把它看作软黄金，这让我对自己的事业感到骄傲。”

谈起陈涛与雪莲的缘分还要从建立益发针织厂说起。陈涛说，那时候雪莲是国内实力比较强的羊绒衫生产企业，技术实力雄厚，而自己的针织厂自身实力不足，于是放了很多订单到雪莲制作。更富戏剧性的是，自己工厂的厂长就是从雪莲挖过来的。当时的他没有想到，多年后的今天，他竟然成为了雪莲羊绒的掌门人，将带领这家老牌劲旅萌发出新的生机。

陈涛说，自己一向惜才，只要是他看得上的，不惜一切代价也要重用。当时正好需要有个人能把新建的工厂撑起来，为了挖到雪莲的这个人才，他拿出一套2室一厅的房子作为奖励，这在当时算是非常优厚的待遇。尽管做了很多尝试和努力，但企业性质还是束缚了陈涛的手脚，他们有了利润全部拿来上交，不舍得花大钱做广告、铺渠道，于是羊绒衫的生意一直没有大火起来，只有在涉外商场才能见到益浪羊绒衫的影子。

“在国外，一提起羊绒，老外眼睛就会发光，认为这是很显示身份的，穿上它很气派，他们把羊绒看作软黄金，也让我对自己做的事业感到骄傲。但在国内对羊绒的认识还很肤浅。”陈涛说，当一件含有少量“cashmere”的国际大牌服装动辄售价几千元人民币时，由中国出口的羊绒衫单价则不足30美元。如此巨大的落差，让他暗下决心一定要把“软黄金”做出个样子来，得到更多人的认可。