纳百川 天地宽—— 访TOTAL纳百川皮具董事长黎华山

　　“做大实业家”，这是他在大学毕业留言册上写下的字句。为了实现理想，从推销牙膏做起，经过了十多年的努力，一跃成为我国腰带及皮具生产行业的佼佼者。被业界评为“我国腰带生产领域的一支劲旅”，目前其总产值近一亿元。记者来到了纳百川工业基地，听听黎华山先生讲述他的精彩创业路。

纳百川 天地宽—— 访TOTAL纳百川皮具董事长黎华山

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”

　　1998年，黎华山以优异成绩从华南热带农业大学毕业。为谋生，从事过牙膏推销，而后进入广东中山一家生产手袋的台资企业，从事生产流水线操作。目睹众多国际品牌在中国贴牌加工，年轻气盛的他立志要做中国人自己的品牌，同时他也开始明白世界正在成为一个地球村，必须与时俱进，才不会被时代的潮水淹没。于是，每天早上准时6：00起床自学电脑，英语。当别人还沉浸在梦乡时，他早已洗漱完毕，学习电脑和英语。

　　1999年，他来到温州并在2000年开始其创业之旅。那时正值中国互联网快速发展阶段，凭其踏实负责的工作作风，良好的英语基础及专业的产品知识，与意大利一家上百年皮革制造及销售的家族建立了友谊，开始了其猪皮革的出口贸易。后经过市场调查，调整经营方向，把经营目标转到腰带及皮具产品。

　　白手起家先贸易后实体

　　2000年的温州腰带行业，基本都是一些家庭作坊企业，通过国外华侨把产品（主要是人造革的低档产品）销售到世界各地。当时高档皮具主要还是意大利企业及一些台资企业在生产。他应是率先同国外客户直接出口并带动温州皮具厂家转型生产真皮产品的先驱者之一。

　　2001年转向实体并成立温州海之子皮革有限公司，从事皮带生产。为进一步拓展国际市场及提高企业的设计研发能力，他与几个国外客户于2004年成立意大利摩登集团有限公司。目前，其客户中就有很多欧美知名皮具及配饰品牌。很自然，在产品设计研发方面，其目前也基本能与这些知名品牌同步。

　　2003年随着中部崛起及西部大开发口号的提出，为了今后企业的发展，黎总到各地进行考察并于2005入驻江西小蓝经济开发区。同年完成一期厂房建设，并投产。新公司取名为纳百川，英文翻译为TOTAL，并同时向商标局申请注册。改名的主要原因是有人认为“海之子”的名称有傍“海尔”之嫌，而傍名牌，做山寨产品本身就为其所不齿，遂更名！

　　打造民族皮具品牌 开辟电商创新模式

　　目前在中国皮具领域，高端产品基本为欧美品牌所垄断，而其实这些产品很多却为中国企业所生产。在低端方面，市场更常见的基本为一些假洋鬼子：老人头，啄木鸟，华伦天奴等等。
随着中国出口增长的乏力，还有2008年的曼延全球的金融危机，促使其启动心中酝酿已久的国内自有品牌战略。

　　在品牌知识产权方面，还有个小插曲。其纳百川的商标，在2007年就取得了商标证书。但其英文TOTAL的商标，直到2011年年底，才正式注册成功。因为世界500强企业，法国道达尔石油公司认为其侵权，一直提出异议，并搬出国际工业知识产权保护公约及国内驰名商标保护规定，阻止其获得该商标。但纳百川公司据理力争，认为纳百川的比较佳中文翻译为TOTAL，品牌为其所独创，并没有任何傍名牌的动机及必要。通过几年的诉讼，比较终于2011年年底TOTAL商标才正式注册成功。记者问起其为何对TOTAL商标这么坚持时，黎总说：主要是考虑到今后品牌的国际化问题，英文直接翻译成拼音，有很多的局限性。

　　目前公司除了推出主力皮具品牌“TOTAL纳百川”之外，同时还推出定位于不同风格及消费群体的其他皮具及配饰品牌：peil.l沛丽、MODERNMAN、BUCKLE、THE BEEZ等。其中定位于“城市休闲皮具”的“TOTAL纳百川”为2010年上海世博会参展品牌、省著名商标，并赞助2011年第七次全国城市运动会。

　　记者问起其为何要使用这么多品牌时，黎总说他目前比较欣赏的是中国皮鞋领域的佼佼者百丽及世界家具行业的佼佼者瑞典的宜家。

　　随着时代的发展，社会的潮流趋势，电子商务受到越来越多人的青睐。2011年公司建立独立网购商城——PELLE配尚网。配尚网独创网购、实体店展示及产品体验为一体，比较终包括产品设计、DIY、保养、代销、信息、文化、旅游的独特业务模式。随着国内消费者对生活品质的提高，各皮具及配饰产品将越来越受欢迎，配尚网将致力于为消费者提供高品质及高性价比的皮具及配饰产品并让消费者在轻松惬意的体验情境下能享受整个过程！

　　打造“爱 包容”的核心企业文化
 
　　走进纳百川公司的办公大楼，发现其墙上醒目地写着：
 
　　企业核心价值观念：质量、快、共赢；爱、包容！
 
　　记者问其含义，黎总解释道：作为实体企业，质量永远都是比较重要的，虽然我们很多人目前迷信品牌，但当经济文化发展到一定阶段时，消费者慢慢会变得理性起来，所以质量永远都是第一的。而“快”，不但是指工作的效率，更是代表着“时尚”的要求。至于共赢，则是一种企业与员工及社会的和谐发展理念。
 
　　至于“爱，包容”，不但是公司的核心企业文化，也是“TOTAL纳百川”品牌的核心理念。公司在内部推行“爱，包容”的企业文化，并希望此文化能通过我们品牌传递到我们消费者及社会中去。
 
　　在推广企业文化的同时，公司也积极承担社会责任。目前公司已经通过欧洲BSCI社会责任论证，并为市光彩协会理事单位，并在汶川地震，唱凯决堤事故中积极捐赠钱物，抗震救灾。
 
　　2009年2月18日, 公司作为率先签约由共青团江西省委、中国民主促进会江西省委和江西省青少年发展基金会联合发起了"1%工程"爱心基金,每年将全年销售收入的1%拿出来,捐赠那些品学兼优但家境贫寒的学生,或援建农村的贫困学校,用涓涓细流汇成爱的海洋,给需要温暖的人一点关怀,给需要光明的人一点希望。
 
　　回顾企业十几年的发展历程，可谓荆棘密布、困难重重，本着“创中国人自己的世界品牌”的信念，和坚忍不拔的毅力，纳百川在汹涌的市场浪潮中，激流勇进，勇往直前。相信在不久的将来，纳百川团队一定会迎来属于自己的一片艳阳天。