库存还要卖三年？ 服装企业集体陷入库存泥沼

　　每年三四月是传统踏青时节，也是户外功能服推出今年新款的好时机。不过，网店店主吕文还在搞功能服的特价销售，因为去年，他的公司积压了1600多万元的过季库存服装，是上一年库存量的三倍。把这些堆在仓库里的库存销出去，是吕文今年的首要任务。

　　陷入“库存泥沼”的，不仅仅是吕文。国内不少服装企业去年都遭遇了库存量大幅上升的问题，以美特斯邦威服饰为例，去年总利润为14.6亿元，但库存量达到25.6亿元，其中超过15亿元的货物为过季商品。

　　新款春装一上市就打折，除了受糟糕天气的影响，还有一个原因是服装行业普遍存在的高库存问题。如果不赶紧把今年的春装卖出去，这些衣服可能变成新的库存。

　　服装网店遭遇库存难题

　　开了五六年的网店，这么大的库存压力是吕文从来没有碰到过的。

　　这家专业销售户外功能服和配套装备的网店，因为口碑不错，产品质量也比较好，发展一直比较快。去年的销售额超过4000万元，同比增幅超过20%。

　　这样一个让人振奋的数字，却很难让吕文高兴起来，因为去年还有价值1600多万元的过季款服装没有卖掉，躺在位于滨江的公司仓库里。他说，按照网店17%的净利润率来计算，4000多万元的销量净利润是680万元，而1600多万元的库存成本就有800多万元，赚的钱还不够补贴到库存上去的。

　　吕文说，2010年的销售额是3400万元左右，当时的库存不到600万元，库存成本只占到净利润的一半左右，这是一个非常安全的数字，想不到去年的库存会这么大。

　　大企业同样陷入“库存泥沼”

　　小企业可能因为判断失误造成库存压力过大，那么对于久经风雨的大企业来说，去年会不会碰到同样的问题？昨天，记者联系美邦服饰时，这个中国服装行业的巨头正在打算近期召开新闻发布会，向广大股民和社会解释他们目前遭遇的库存问题。

　　据美邦服饰提供的公司研究报告显示，2011年美邦服饰实现营业收入为99亿元，较上年增长33%；营业利润14.6亿元，较上年增长51%；库存压力相对改善，四季度时为25.6亿元(2011年三季度时曾达到29.8亿元的库存规模)。申银万国证券发布的报告显示，美邦2011年底存货虽已降至25.6亿元，但其中超过15亿元的货物为过季商品，这已经超过美邦服饰当年的营业利润。

　　同样受到大比例库存压力的还有不少国内知名的体育服装品牌。有业内人士称，福建一家运动服装企业的存货可以卖一年，业界有这样一则“笑谈”：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖三年。

　　气候反常价格上涨导致高库存

　　杭州中纺中心的工作人员张奕说，中纺中心不少男装女装经营户也都遭遇了库存大增的问题，这一方面是价格问题引起的，由于面料价格和人工成本的增加，去年的服装普遍提价，大多提高了10%-20%。

　　价格的提高一定程度上提高了企业销售的成绩，但涨价是把双刃剑，在拉动服装企业业绩的同时，也抑制了一定程度的消费欲。面对高额的售价，一些消费者捂紧了钱袋子。

　　吕文说，公司的销售计划都是根据上一年的销售情况来制定的。2010年卖得很好，库存压力不大，所以订货规模也相应扩大，销售额也提升了20%。但是价格提高后，销量明显下滑。有一款2010年卖400多元的户外功能服，当时每天都能卖出几十件，去年稍微修改了一下款式，提价到600元左右，马上就卖不动了。

　　除了价格因素，去年的反常气候也是原因之一。“该热的时候不热，该冷的时候不冷。”张奕说，这对羽绒服的影响特别严重，“服装企业都是提前订货生产的，等发现气候反常，再换已经来不及了。随后，代理商卖不动导致退货率过高，也直接增加了生产企业的库存。”

　　美邦服饰方面的解释也印证了张奕的说法。昨天，美邦服饰公关部发来的报告指出，2010年末公司存货增长较快，主要原因是当年营业收入增长了43.76%，销售规模的快速增长客观上需要设计款式日益丰富和备货量加大，因而存货规模持续增长；第二，2010年入冬较晚，冬装销售周期延后，因而截至期末冬装存货较多；此外，为应对次年初的用工荒可能给供应链带来的冲击，公司提前安排了2011年货品入库，也造成库存增加。

　　上半年可以买到很多打折衣服

　　张奕说，按照服装企业的传统，库存的成本决不能超过当年的销售净利润，这也是企业库存是否对营运造成影响的临界线，从目前来说，一般服装企业的库存不能超过当年生产或者进货的30%。

　　“服装企业如果赚的钱是存货，就相当于没赚，服装比较不值钱的就是存货。”杭州某童装企业的负责人说，上一年的产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体利润。而如果简单地低价抛售又有损品牌，还会打击渠道商的信心。

　　吕文说，他今年比较主要的任务就是要把仓库里这1600多万元的库存销出去，如果今年还没销掉，明年这些服装的品质就会受到影响，只能当成尾货，被几块钱一件地拉走。但如何销库存很有难度，“不降价旧款服装销不出去，如果没有活动直接打折，会对老顾客造成影响，进而损害品牌形象。”他打算今年多参加几次天猫淘宝上面的活动，以换季的形式，进行打折促销。

　　美邦服饰方面表示，公司将通过特卖店的形式以较低的折扣销售出去。同时，在店面陈列上多做文章，将具有一定时尚性的历史存货与新货搭配销售，消化存货。目前，美邦的特卖渠道在有计划且有控制的建设中。