网络渠道占领服装批发市场主导 掌握时代主动权

随着国际大环境的变动以及国内竞争的激烈，服装批发生意越来越不好做了。今年服装批发行业的销售额还不到往年的50%，巨大的跌幅让不少服装批发店主感到力不从心。今年的款式前所未有的好，生意却是前所未有的差。

成本上涨 沿海服装产业内移

据了解，沿海服装产业近几年一直在向内地梯度转移，自金融危机后，其向内地转移的步伐徒然加快。沿海地区如广东、福建、浙江等服装大省中，就广东来说，近年来，因为受劳动法及低收线等一系列政策的影响，在广州虎门中山等主要服装产地的人工成本也普遍涨了两倍。尽管内地的工厂在快速地发展，可是来广东的外来务工人员数量在不断减少。目前普通车间的工人工资普遍涨到了2500—3500左右的水平上，工人的工作时长缩短为8—10个小时，员工住和吃的要求也高了，达不到这样的待遇一般是很难请到人的。面料成本不断上涨，今年服装面料同比价格增长30%—200%。成本高利润低令服装产业难以长期存活。

内陆地区如重庆、株洲、郑州等以其劳动力优势、区位优势以及在吸引沿海产业转移方面的优惠政策，使沿海服装企业争相落户。同时，在出口市场不断萎缩的背景下，服装企业把发展重点转向挖掘内需，这是顺势而行，中国内地本身就是一个巨大的服装消费市场。

众多沿海服装企业的内移，比较终导致的结果是，服装企业越来越集中在内地，渐渐形成产业集群。如今重庆、株洲、郑州等内地产业集群初现规模。相对而言，沿海地区原有的服装集群规模在缩小。

模式不变 一级批发市场将面临倒闭

沿海地区服装产业起步早，规模成熟，有自己的设计生产团队。内地大部分的二级批发商一般会从沿海地区服装批发商处批货然后拿回内地卖。哪款单品热卖，内地的二级批发商就直接在本地的厂里做。现在再不可能是一款爆赚千金的时代了。

内地二级批发市场的崛起，电商的高速发展，服装品牌发展成熟，都使沿海一级批发市场的成交萎缩。从一些厂商那里了解到，一般广州这边的厂家在收到补单后，要5天以上才可以把货物送到客户手上。而像重庆等内地的二级批发市场的人，一般自己都会屯着一定数量常用的面料，找厂家山寨生产，从生产到出货到客户手上只要2天。无论从成本还是速度都没有二级市场快，一级批发市场如此长久持续下去只会面临倒闭的可能。那么一级批发市场的厂家路在何方?

走网络渠道 直接面向零售店

服装行业的厂家竞争现有如此多的对手及成本的急增，服装厂家面临着怎样对能生存下来的的问题。如果以广州为代表的一级批发走网络渠道，直接零售店，那么内地的厂家和零售店同时获得货源信息，没有山寨空间。广州衣联网为一级批发商提供了一个直接面向零售点的平台。

衣联网今年的业务扩张速度同比增长10倍。主要就是这个业态的发展趋势下造就的。网络操纵在厂家手上，跳开二批商直接对接零售店及淘宝零售店，客户基数大了好多。比现在还只在从事实体批发的同行先走一步。衣联网为工厂提供保姆式的培训指导服务，为厂家提供劳务的输出服务，还有防抄版功能等专门针对服装批发厂家的服务解决方案。不久的将来，在衣联网的这批厂家才能真正占领服装批发市场的主导地位，他们不单掌握了网络渠道还掌握了时代的主动权。