品牌与人：圣吉奥（店铺篇）

  圣吉奥标志是由徽标、S'JIAO和1889三部分组成，经典、华贵、庄重的徽标造型，勾勒出圣吉奥源自意大利的品牌渊源，亦表达出高贵、典雅的贵族气韵；英文“S'JIAO”采用简约、现代的设计风格，经艺术演变的单引号，则象征企业昂首进取，蓬勃发展之锐势；1889则代表着品牌历史与文化的延续，以及一种吉祥的数字图腾，整体形象简洁大气，至臻至美，传达出强烈的时代韵律与视觉张力。

  健康、休闲、回归自然、绿色环保是圣吉奥终端推广的服务理念。

    圣吉奥：花开汴梁城

  店铺，作为服装销售的终端，始终是每个服装企业绕不开的环节。如何打造自己品牌的专营店，始终是众多服装企业思考的问题。

  圣吉奥也在思考，它思考的结果也许还不够完满，但它是贴切的，适合自身发展，那就是要在终端卖场推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的服务理念。

  那么，如何把这些理念落实到具体的销售管理上呢？开封圣吉奥的总代理肖玉凤可能是比较好的例子。

  众所周之，品牌的本质是品牌管理者的社会声望（包括个人、组织和产品）。品牌化的经营包括了声望的构建、管理和参与交换。很明显，前两者体现了声望制造、管理的水平，是品牌的技术过程，而后者才是品牌的目的，即销售。

  肖玉凤显然是一个深谙其道的人。

  从上个世纪90年代初接触服装到此现在，肖玉凤积累了大量的经验，不但对开封市场了如指掌，而且还积累了丰富的人脉资源。自从2006年代理圣吉奥品牌以来，她几乎把自己全部的精力都融入到了这项事业中。“凡事用心去做，才能做好。”

  因地制宜，找准定位，摸透消费者的心理，结合品牌内涵，整合出自己的经营模式，这可能是她成功的主要原因。

  在店铺管理上，肖玉凤更是技高一筹。“我喜欢按照自己的思路做事情，与我女儿相比，虽然有些迟钝了，但我们可以形成互补，经验+新理念。”

  “我们的管理和总公司的理念是一致的，形散而神不散，这种模式更贴近开封，更适合圣吉奥在开封的实际推广。”

  多年的经验，告诉了她一个真理，做事其实就是做人，而做人，更重要的是要有好的心态，平和的心境。

  10多年来，陪伴肖玉凤的不仅仅是儿女的成长和事业的成功，还有佛。她信佛，从小便结下佛缘。佛家的早晚课上，她读经书，跟着吟唱大悲咒，对这个世界，她也有自己的视角。她平和，相信因果报应。“苦难是每个人的劫数，也是在每个人成长和完善中都要经历的。”她淡定自如，仿佛已大彻大悟。

  今天，肖玉凤已开始放手经营，且放心地把圣吉奥交给女儿张娟打理，“年轻，有闯劲，眼光好，能独当一面。”她对女儿有着如此高的评价。如今，进货、产品展示都交给女儿完成。她更多的是隐于幕后，甘做基础，给予女儿的指导不仅仅是经营，还有影响她一生的佛，年轻时尚的女子信佛，似乎有点特别，但她女儿信的也许只是她。

  圣吉奥在开封的成功，得益于好的经营理念，更得益于品牌的影响力。母女对未来充满信心，“我们打算在合适的时间和地点再开一家分店或形象店。毕竟，圣吉奥现在在开封有着良好口碑和市场需求。”