九牧王服装品牌 二次创业构建全价值链管理流程

改革开放后，泉州经历了30多年的“一次创业”。这30多年来，泉州民营企业专注实业，从无到有，不断发展壮大。作为中国西裤大王和泉州服装业领军企业之一的九牧王，从管理创新入手，构建全价值链管理流程，开启了“二次创业”的新篇章。

　ERP项目启动

　前瞻、科学的信息化部署是企业走向未来之路的取胜之道。

对于在公司发展态势良好的时候启动ERP项目，九牧王股份有限公司董事长林聪颖表示：“我们希望通过ERP信息管理平台的搭建，将生产经营中生成的数据转化成知识，将知识转化为资产，将资产转化成生产力，驱动九牧王迈向‘专业化、职业化、信息化、国际化’的未来之路。”

据林聪颖介绍，九牧王将整个ERP项目大概分作三个阶段实施。第一个阶段，主要聚焦集成供应链平台和财务业务一体化上，建立起基础的数据平台，规范全价值链的业务管理流程，打通价值链，通过系统的搭建，将业务管理流程固化、可视化，转变员工观念，培植流程导向的观念;第二个阶段是要在第一阶段成果的基础上，通过渠道管理流程的梳理，优化营销与供应链的联动关系，提升市场的反应速度和决策分析能力，做到以渠道计划拉动供应链计划，实现精益零售;在项目的第三个阶段，将信息管理平台进一步拓展延伸，实现客户关系管理，并从与公司战略实现的高度，深化人力资源管理，实现全面预算。

林聪颖认为，ERP项目是九牧王2012年的三大战略项目之首，“这是我们的挑战，也是我们的机会，我们有信心、决心完成项目任务，开创二次创业的新局面”。

　突破二三线市场

目前，九牧王销售终端已形成商场和专卖店两翼齐飞的营销渠道模式，是中国商务休闲男装品牌中拥有商场终端比较多的品牌之一，在国际品牌云集的一二线市场脱颖而出，并积极向市场潜力巨大的三线市场稳步扩张。

林聪颖认为，只有突破二三线市场，深化并完善渠道体系建设，才能实现二三线市场量和质的双赢。

对此，九牧王的策略是，从商品研发、生产物流、品牌市场、销售管理、财务、人力资源、IT等全业务链支撑公司在二三线市场的发展。

　走精工路线

在“二次创业”大会上，福建省领导指出，做企业一定要有魂有脸，文化是企业的魂，品牌是企业的脸，没魂没脸活不好，有魂没脸不值钱。因此，一定要重视企业的文化建设和品牌塑造。

长期以来，九牧王注重品牌文化的塑造，用文化打造品牌、用文化提升品牌。

据九牧王品牌市场中心总监胡众辉透露，九牧王预计于2012年，在数个重点省会城市推出年度品牌活动———精工艺术展。据介绍，该大型品牌活动将以“精工”为主线，展出内容为九牧王历年来企业、品牌、产品相关作品及资料。“它将成为品牌印记的助推手，将精工之道真正领入消费者心智之中。”胡众辉说。