“我们的羊绒衫主打的就是原生态的品质，不染色，注重环保，更加不是通过杀戮动物取它们身上的毛来为自己获利。”在东晟羊绒制品有限公司的产品展厅里，董事长李胜利手里拿着羊绒向记者讲解他的鄂尔多斯原生态羊绒服装的特色。“羊绒是山羊在入冬寒冷时长出，抵御风寒的一层薄薄的细绒，开春转暖后会自然脱落。它成了牧羊人的馈赠。”这位内蒙汉子对于羊绒有着独特的感情，介绍起来也是如数家珍。

东晟羊绒制品有限公司创立于2007年，2008年开始起步，2009年推出了“印象草原”羊绒品牌，并且确立了原生态羊绒的定制销售路线。

　独辟蹊径 打造原生态定制品牌

所谓的原生态是指东晟羊绒产品采用的是是不以牺牲环保为代价的原材料，而且在加工的过程中也控制工业色素的使用，减低污染。“虽然我们现在的产品还未能做到完全不染色，但是过几年，经过技术的改进，我们一定可以做到全部产品不染色。”李胜利对于原生态的追求有着自己制定的时间表，因为他深知这是一个自己可以与其他人竞争的比较有利的“杀手锏”，必须牢牢掌控。

而东晟羊绒的另一大竞争“利器”就是它的订制销售模式。“我们的产品主要都是为顾客进行量身定制的，定制量从一件起步。”据李胜利介绍道，这样的营销策略主要是可以通过控制零库存进而达到零风险。据了解，如今东晟羊绒已拥有150多家的加盟店，但这些店铺都实行量身定制的销售模式，店铺内的商品主要用作展示，顾客可以根据比较新的国际流行标准，自己确定服装的样式和颜色，比较后所有的生产需求会由大朗总部统一生产制作。这是区别于其他只负责销售的服装商店的一大特色。

　胆色过人 定位高端

“我们的一开始的定位就走高端路线，以比较好的原材料和服务来取胜。我们的一件产品要经过30多道工序的加工，绝对保证品质。”李胜利对于自己的定制销售成竹在胸，“一般我们的羊绒衫可以买到2000块一件，每年销售额达到三四万件。”据了解，这种订制的销售模式并非东晟羊绒的首创，但是它却以这样的独辟蹊径打响了自己的品牌。“如今我们的品牌已经小有名气，但市场还是以内销为主，而国内市场又主要以北方为主，外销份额只占到总额的40%。”李胜利说道。

这是东晟羊绒第一次参加“加博会”，李胜利表示，这是一次在家门口举办的展会，占据了天时地利人和，这样一个大好机遇非常难得，“希望通过‘加博会’将我们的羊绒品牌推广出去，特别是在南方市场，同时对于我们进一步开拓国外市场也有非常大的帮助。”(东莞时间网)