在服装销售的问题上总是出现一些怪现象，比如策划好的促销做不到位。那么原因何在呢？

　　首先，可能是经销商的截流。经销商的短视行为致使了促销本该吸引的流量被截并不罕见，特别是像服装这种快速消费品的经销商，他们通常认为：a. 促销是厂家的事，与经销商无关；b. 促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售，他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。

　　其次，店员对促销形式的认知不够。很多服装店员的惯性认为：促销就是降价；所有产品都搞促销，更能吸引顾客。

　　第三，市场环境变化莫测。激烈的市场竞争，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致促销的效果与预期存在较大的偏差。

　　比较重要一点就是参与促销人员执行力差。再有创意的服装促销方案，如果我们不能积极实施，促销预期的目的就无法达到。