曝光劲霸电商策略：秘密培育子品牌CNCN

据接近劲霸电商的人士透露，劲霸正通过电商业务秘密培育新品牌CNCN，并将在线上运作成熟后，再切回线下市场。

淘宝数据魔方的数据显示，比较近一个季度劲霸品牌在淘宝上的成交金额为5800万元，排在所有男装品牌的第六名。但与同属第一阵营的七匹狼、杰克琼斯、GXG等品牌相比，劲霸电商业务的发展显得悄无声息，网上几乎找不到任何有关劲霸电商的报道。

上述人士透露，劲霸开展电商业务一年多以来，一直在做的只有两件事：一是清库存，二是为子品牌CNCN的上线做准备。

亿邦动力网了解到，劲霸男装于2011年3月正式涉足电子商务领域，为此，劲霸成立了独立的子公司上海劲购电子商务有限公司全面负责劲霸男装的线上业务，而此前劲霸的电商部门只有两名员工。同年3月劲霸天猫旗舰店正式展开运作，4月劲霸入驻京东商城，12月独立B2C官网上线。

2011年劲霸线上销售额中，淘宝占比60%，京东占比40%，其中淘宝销售额为3200万元，京东销售额为2000万元。2011年淘宝商城双十一大促，劲霸全天的销售额达1048万元。

上述消息人士透露，劲霸高层给劲霸电商定下的首要目标是要在规定的时间内消化掉库存，而2011年劲霸线上商品的库存比一直保持在100%，直到今年初，劲霸电商在清空掉规定的库存量后，才逐渐推出新品。而在努力消化库存的同时，劲霸电商的另一重要任务则是为培育新的子品牌做准备。

据了解，比较近三年，劲霸男装的线下业务遭遇发展瓶颈，增长率连年下滑，库存堆积严重。劲霸试图通过培育新品牌来打破这一瓶颈，采取的方式是在线上运作成熟后，再切回线下市场。“劲霸要推新品牌，刚开始通过电商做市场测试是一种很好的方法。否则线下开店的成本过高，消费者反馈数据收集太慢，且可控性不强。”某天猫男装品牌电商负责人表示。

2012年2月，劲霸男装决定推出休闲裤子品牌CNCN。为了全力运作好CNCN，劲霸还将“劲霸”这一品牌的天猫旗舰店、京东旗舰店和B2C官网全部交给电子商务服务商古星代运营。但劲霸对推出子品牌CNCN一事一直保持着刻意的低调。除了劲霸内部之外，很少有人知道CNCN是劲霸旗下的品牌，CNCN在品牌宣传中也一字未提劲霸。

2012年10月1日，CNCN天猫旗舰店首先上线，商品以休闲裤为主，并搭配衬衫和羽绒服等出售，而对劲霸比较擅长的夹克涉及不多。CNCN主推的广告语是“每一款休闲裤都有一处独特的设计”。

亿邦动力网了解到，CNCN首期共上线了84款产品，休闲裤的价格集中在300至400元之间;上线24天，总体销量不错，其中一款羊毛开衫售出了103件。