阿迪王成功逆袭 迅速占领运动品牌市场

你有阿迪达斯，我有阿迪王。当“阿迪王”品牌第一次出现在公众视线中的时候，很多人认为它是个恶作剧。六年过去了，它不仅没有倒下，而且年利润破亿元，甚至频频亮相国内外重大赛事，进军西甲和NBA。

每双阿迪王价格大致在150~200元之间，年利润1.1亿元，阿迪王从一介“屌丝”转身变成“高帅富”，其经历实值得目前国内众多产品的借鉴，它的创新不在产品，而在于营销策略。笔者记得在第一次听到阿迪王时，是在高中校园里和朋友聊天时谈起adivon和adidas非常相似，当时还颇嗤之以鼻;然而，前两年，在浙江卫视偶然看到阿迪王的广告时，着实震惊了一把：这个山寨牌子居然有广告了?!时至今日，了解了阿迪王的变身过程，觉得它的广告定位、策略及营销方式乃逆袭成功的基础。

当年阿迪王adivon出现在公众视野，借助了阿迪达斯adidas的东风，两者拼写相似，粗略瞟一眼，真以为就是阿迪达斯了。阿迪王从名字到商标到广告词无不散发着浓厚的山寨气息。但六年过去了，阿迪王不仅年利润破亿元、在全国铺开三千家门店、荣获“福建省著名商标”，甚至还频频亮相国内外重大赛事，进军西甲和NBA。“屌丝”也能有春天!

阿迪王大规模进入市场的方式可谓非主流，08年时借助国内山寨风，并利用年轻网民审丑娱乐需求及恶搞心理，借助一篇篇网络恶搞文，打响自己的品牌，再进军传统的营销渠道，还借助电子商务渠道拓宽销售;并且阿迪王没有跟其他同行去抢一二线市场，而是扎根三四线市场，利用当地消费者暂时对品牌辨识度不高的机会，打下根基。

阿迪王现在的出名，胜就胜在它当年不惜自毁形象的网络恶炒的营销方式。这不仅是一种营销方式，也是一种广告策略，利用网民恶搞来扩大自身知名度。阿迪王先利用与阿迪达斯相似的名称来引起注意，但深知山寨牌子开拓运动鞋市场的艰难，便利用广告宣传使产品概念“跳出”大众的普遍思维，借以在竞争中占有新的位置，即反类别定位。如七喜汽水为了打开美国的清凉饮料市场，创造了“非可乐”的定位，但严格意义上它与可乐同属碳酸饮料，但为了开拓市场，用“非可乐”来确立七喜的地位和形象，并取得了销售的成功。但并不是所有的产品都适合且持续用反类别定位。阿迪王在一开始利用反类别定位后打响名气后，也通过转型来获取更大的消费者市场，因为不可能一辈子都是“屌丝”。

阿迪王当年通过恶搞广告成功出名也是借助了网络的平台。在网络时代，网民发言展现出强大的力量，其与品牌之间的互动关系能对品牌的营销产生巨大的影响。消费者可以通过微博、博客、社区、BBS等发表看法，如何在网络上引导消费者的看法，企业的干预方式及程度就显得尤为重要。

广告界流行着这样一句话：使人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半。当年的恶搞文为阿迪王做了一个又一个的广告。如今，阿迪王成为山寨品牌中成功的范例，亦是值得借鉴的范例。国内的产品山寨很多，但是能山寨出特色，又何尝不是一种创新呢?