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品牌跟踪 鞋服行业如何在网购市场中脱颖而出?
admin
2013-07-12 10:44:50 1162 阅读
导读:经济学家詹姆斯托宾说:不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里。对于鞋服企业而言,这句话的深层含义或者可以理解为,在如今的市场环境中,除了加速扩张实体

  经济学家詹姆斯托宾说:不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里。对于鞋服企业而言,这句话的深层含义或者可以理解为,在如今的市场环境中,除了加速扩张实体店外,电子商务也应该列为企业开拓内销市场的重中之重。

  那传统的鞋服品牌开展电子商务该做哪些准备?如何整合内外资源开展电子商务?开展电子商务又必需投入多少?针对这一系列问题,近期,一些企业特别邀请国内诸多电商巨头齐聚一堂,围绕产品洽谈、电商服务、渠道拓宽等话题展开激烈讨论。

  记者从相关部门获悉,受欧债危机等消极因素影响,国内鞋服行业发展遇到前所未有的挑战,尤其是出口形势。目前,越来越多的鞋服企业开始尝试依托电子商务开拓市场,且成效显著。目前政府也正在研究出台企业应用电子商务的相关奖励和扶持政策,鼓励企业加快升级步伐,实现生产升级、管理升级、销售升级。

  鞋服产品网购有多火?

  据了解,2012年中国鞋服网络购物市场规模已经达到2049亿元,同比增长94.7%。数据表明,鞋服行业如今已经成为网购领域第一大商品品类。

  胜达鞋业有限公司是一家主营电子商务的鞋企,经过一年的发展,如今该公司专攻电子商务的员工已经增加至17人。他们还把销售部生动地叫做“抢钱中心。过去一年该公司集中精力销售鞋子,现在每个月的营业额将近200万,且处于不断增长的态势。

  “目标客户在哪里,销售渠道就得跟到哪里。鞋产品网购已经成为必然的趋势,谁先进入市场,谁就能占得先机。但鞋服企业必需对市场的激烈竞争做好心理准备。我身边一百个做服装企业的朋友,六十个曾经做过电子商务,但剩下的不足十个。”该企业负责人紧接着说道。

  网购市场如何脱颖而出?

  不可否认,如今的鞋服行业,产品已经陷入同质化的困局。许多鞋服企业推出的产品大同小异,风格、材质乃至价格,都是十分相近。倘若这些相似的产品放到网络上销售,该如何寻找特殊渠道脱颖而出?

  目前国内一些知名网购平台已经聚集了数百万家供应商,竞争极其激烈。当中鞋服企业所占的比例又相当之大,网购已经不是一个利润非常高的行业。企业要想把网店经营好,就必需舍得投入跟运营实体店相当的经费,用于网络广告推广。此外,还可以尝试一下不同的B2C平台,而不是局限于少数几个竞争激烈的大型网购平台。

  事实上,目前国内许多网购平台都逐渐走向细分化的格局,也各自拥有不同的消费群体。对于鞋服企业来说,关键还是看自己产品定位,根据目标客户来选择网购平台。

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