KingCamp徐国庆：确立核心竞争力 才能脱颖而出

在当今竞争激烈的商业环境中，企业只有确立核心竞争力，集中发力，才能从市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场资源。那么企业如何确立核心竞争力？从KingCamp发展历程中，可见一斑。

从大处着眼

中国户外产业的发展是从生产领域开始的，刚起步时做出口，后随着国内市场逐渐发育转而开发国内市场，比较终走上品牌发展之路。KingCamp的创始人徐国庆就经历了这个完整的历程。

十年决策，都抢先一步

1992年，从对外经贸大学毕业后，徐国庆进入外贸公司开发户外业务，自此与户外行业结缘。彼时国内出口业务基本依托香港公司，为了避免与前辈公司竞争，徐国庆跳过香港公司直接找到进口商来洽谈合作。

1997年之后，他又跳过进口商，与品牌商和渠道商直接做起了业务。 2001年，徐国庆察觉到国内对于户外用品的需求扩大，便开始着手开发国内户外市场。

2002年，徐国庆创立KingCamp品牌，成为国内首批户外品牌商。可以说，职业生涯的前十年，徐国庆一系列决策都走在了市场前面。

《我的长征》之后，发生了什么？

KingCamp的品牌发展经历了一系列决策调整，品牌从泛到精，逐渐聚焦，产品从面到线，不断细化，成为较早清晰品牌定位的户外企业。

徐国庆说，在中国，人们对于户外运动的认识经历从模糊到清晰的转变，这个过程不算短。国内户外行业是由极限户外人群带动起来的，人们对于户外运动的概念也限制在极限运动中，观望的人较多；慢慢的人群逐渐分化，徒步、登山、露营等户外运动开始出现、被接受，2010年开始盛行。在把握市场前进方向时，KingCamp又一次走在前面。

2006年，KingCamp赞助央视《我的长征》活动，为队员提供从头到脚、从里到外的产品支持。KingCamp产品与重走长征路的队员一起，经受住了风雨、雪山、草地等极端天气的检测，彰显了优良品质。在这之后，KingCamp开始改变。

专注自驾露营市场

完成对《我的长征》赞助之后，徐国庆从普通人参与户外运动的热情中发现了市场，决定放弃雪线以上的产品，专注做雪线下产品。之后，KingCamp进一步调整定位，将产品聚焦于自驾露营装备。KingCamp拥有丰富产品线，产品涵盖户外衣食住行，为户外爱好者提供360°全方位保护，给消费者舒适的自驾露营体验。

第一个核心竞争力

KingCamp专业户外装备能够在不可预知天气状况的情况下，有效抵御外部环境的变化。徐国庆介绍说，KingCamp产品在充分考虑户外运动类型的基础上设计，以帐篷为例，针对背包族的帐篷，设计重点是便携性和功能性，而针对用于自驾露营的帐篷，KingCamp则更关注舒适度和通透性。

徐国庆对KingCamp产品创新能力非常自信，KingCamp不仅每年投入高额费用去国外调研，而且有国际化的研发团队，可以说KingCamp是首家使用国外设计团队的品牌，引领国际潮流。国外设计团队深谙户外设计精髓，在把握市场脉搏方面有得天独厚的优势，设计推出的产品深受国内户外爱好者喜爱。目前户外市场上有800多个户外品牌，市场竞争十分激烈，这种环境下KingCamp仍保持着高速发展，徐国庆认为研发能力是其中一个重要因素。

第二个核心竞争力

另一个重要因素是效率。市场参与者急速增长，行业利润不断降低，企业要保持可持续增长就得提高效率。徐国庆介绍，KingCamp做了一系列工作来缩短生产周期，加强供应链的把控能力：加强与面料供应商的合作，建立起风险公担机制，缩短交货周期，同时对生产线做了大量的调整，将原来的大生产线调整为灵活机动的小生产线，从而提高速度，缩短生产周期。

“这一系列调整比较考验的是企业的规划能力，供应链的计划性。”徐国庆解释说，缩短供应链周期这个概念不新鲜，但对企业的挑战却很大，所有动作都基于前期规划，对企业的组织能力要求非常高。

“外部的东西好复制，内部的组织能力却不能复制，外部环境越来越透明，企业只有提高效率和研发能力才能持续发展。”徐国庆认为这些就是KingCamp的竞争力所在。

作为首批户外品牌，KingCamp始终致力于向全球推广户外生活方式，如今产品已畅销美国、法国、俄罗斯等38个国家，徐国庆说，相信在全体员工的共同努力下，KingCamp未来的发展会越来越好。

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