双赢的服装买卖 品牌授权的是与非

品牌授权起源于欧美，目前，各种品牌授权的产品已占美国零售市场的30%以上，而且是增长比较为迅速的一股销售力量。对于被授权企业来说，品牌授权无论在股权结构或是在经营管理的各环节都不用过多受控于品牌权利人，获得自由经营品牌的空间很大，收益也更大。

朋友R是个动漫迷，总梦想与世界一流的漫画家合作，生产制造出一些时尚、新颖的服装。“大树底下好乘凉，现在漫迷人数众多，我要是开发出服装，生意肯定好。”其实，抱有跟R相同想法的企业不在少数，曾经就有某服装公司经理发出过类似的感慨：“自己做品牌很辛苦，动辄就上千万元的投资，还不如找一个大的服装品牌做靠山，这样赚钱来得更快些。”

而这种“借鸡生蛋”的方式就是品牌授权。

　　双赢的买卖

2000年，广州香鳄王实业有限公司正式成为香港鳄鱼恤CROCODILE在中国大陆区域鞋类产品的总代理。虽名为总代理，香鳄王实为鳄鱼恤的鞋类产品被授权商，这一品类产品的设计、生产、销售均由它负责，而它要做的是缴纳一笔不菲的商标使用费。

对于被授权商来说，品牌授权解决了长期以来国内中小企业面临的一大难题：一是品牌知名度。一个强势品牌的形成不是一蹴而就的，它需要其所有者几十年甚至上百年的努力，但如果不做品牌，缺乏知名度，企业生存困难。而通过品牌授权，类似的问题就迎刃而解。二是经费问题，品牌授权很大幅度减少了推广品牌的广告费用等投资。

蔡桂林，广州香鳄王实业有限公司总经理，从上个世纪90年代开始，他便与一些温州老乡跑起了国际品牌代理业务，其中就有此前因收购皮尔·卡丹而被众人熟知的孙小飞，事实上，孙小飞同时也是香鳄王公司的董事长。

“当时几个股东都在商场里包柜台，做国际品牌代理。香港鳄鱼恤那时已经有近50年的历史，几个股东对其品牌价值比较认同，就以品牌授权的方式签下了该品牌在大陆地区的总代理。”蔡桂林向《服装时报》记者回忆说，“一开始操作还是比较辛苦，慢慢地打开了国内市场。”经过12年的打拼，鳄鱼恤在中国大陆的鞋类产品专营网点已有800多个。

在蔡桂林看来，以授权的方式经营鳄鱼恤品牌比自创品牌更为稳妥。“自创品牌投入更大，真正创品牌能有几个成功的?”蔡桂林表示，他目前要做的是把鳄鱼恤鞋类网点做精做细，为长远考虑，今年也收回了一些区域经销商代理权。

自从上个世纪80年代末进入中国大陆市场以来，香港鳄鱼恤陆续将男装以外的品类授权给其他公司。鞋类、皮具、羽绒服、羊绒羊毛衫、内衣、运动系列等均有了固定的授权合作商。

鳄鱼恤大陆总部总经理梁峰认为，中国大陆市场广阔，品牌授权的方式则可以使品牌充分占领市场。“鳄鱼恤比较初在中国大陆市场只有男装产品，这样，其他品类如羽绒服在男装专柜每季比较多推出五六个新款。各大百货商场大多仍实行按品类分楼层，男装专柜内的其他品类能占的市场份额就很少。分品类授权之后可以让鳄鱼恤的各个品类都得以充分展示，品牌的发展空间更大。”

　　关键在管理

尽管不少企业看好品牌授权这一模式的发展潜力，但多年来其暴露的问题也层出不穷。

例如，重叠出售品牌授权。早在十几年前进入中国市场的迪士尼公司就由于重复授权导致渠道商只能从一家被授权商处进货，使得各个被授权商之间互相竞争、“打架”。比如经营迪士尼儿童内衣的上海三枪市场操作就相对失败，虽然权利金高达40万美元，但利润很小，销售量不高，导致经营面临较大困难。

出现问题的还有蓝猫，近些年，蓝猫这个国产卡通明星曾打破了洋卡通一统天下的局面，但同样和迪士尼公司犯了“广撒网式”的错误，不仅被授权企业赚钱难，蓝猫自身的品牌也遭受重创。

“每个企业都想让品牌广而告之，但鳄鱼恤选择的被授权方一定要在产品研发、生产、市场推广等方面都能全面发展。”梁峰向《服装时报》记者表示，出于对品牌的保护，总部除了精心遴选合作商外，还会对产品设计、生产进行控制。如被授权方每一款的产品事先都要给总公司批版、报备;产品定价要与品牌定位保持一致;每一件产品都有防伪标识等。

“鳄鱼恤的授权产品在正式下单生产之前，会给总公司提供一本包含产品图片、售价、所用材料的产品目录，如有不合适的，我们就会建议其修改。”梁峰说。

不少业内人士担心，品牌授权这种模式会过度透支品牌，梁峰则认为找到一个好的合作对象，定位准确就不会遭遇这种结果。“有些厂家只为了赚‘快钱’，盲目授权导致产品档次混乱，这样无序、没有长远规划的产品研发，等于消耗品牌的生命力。不过，只要管理得当、合作双方理念一致就不会产生问题。”梁峰说。