步云男装品牌升级“三步曲”终端形象

　　起源于上世纪80年代的步云品牌，在经过起起伏伏的二十多年发展历程后，积累了奉帮服装的特色，沉淀了步云历史文化。近年来，为寻求更大的发展，步云管理层凭着明锐的眼光、果断的举措以“三步曲”的形式把步云又推上了一个全新的台阶。

步云男装

　　终端改造

　　一个好的终端环境可以带动消费人气的攀升。销售终端形象的提升是步云品牌服装提升的起步工程，也是首要工程。2009年，公司着手规划，携手专业装修公司共同打造终端店铺形象，在经过半年的多家示范店运营后，结合步云的品牌文化及产品特点，分析示范店装修中存在弊端，进行修正改造。并从各个方面细分和研究，做出符合品牌发展和产品气质的终端形象设计方案，建立了一套全新的步云终端SI形象体系。同年在几个重要的省会城市都开出了步云旗舰店，收到极好的效果。

　　2010年，随着终端标杆形象的创建，更是掀起了步云全国终端市场的大革新，在公司全力支持与合理规划下，各地旗舰店拔地而起，一年内全国范围内新店升至数百家。2011年，基本达到了代理区域内各城市拥有一家旗舰店的标准。俗话说，“佛靠金装、人靠衣装”，店铺作为品牌销售终端核心和品牌发展紧密相结合。品牌终端形象的提升意味着品牌创新和发展，在新形象的带动下，步云的销售业绩得到了逐步的提升。

　　明星代言

　　一个好的品牌或产品宣传靠形象，找准适合服装步云品牌的明星代言，来带动影响力，带动销售业绩，这是一个非常重要的核心。

　　步云品牌的定位是适合成功好男人的商务休闲装，步云文化理念是：“包容、大气、诚信、责任”，2011年公司聘请影视明星张国强出任公司形象代言人。

　　张国强给大众的印象就是标准的好男人形象，无论是《我的兄弟叫顺溜》的陈大雷、《王海涛今年四十一》的王海涛，或是《永远的忠诚》中的沈浩书记，好男人形象就是步云男装的形象。“历练真男人”是步云男装的广告定位，也吻合了张国强观众中的定位，可谓为步云量身订做的明星形象。张国强代言步云自然使消费者对其所了解的故事，所接受的个性与步云紧密相联，增加国强与步云品牌双方联想和内涵。

　　借助明星的形象及知名度，通过电视、报刊、广告牌等多种形式宣传，加速客户对“步云”的亲和力和认同感，扩大了步云品牌的知名度和影响力。

　　统一订货

　　面对终端的改造，与形象的提升，原先的经营模式已无法适应步云发展的步伐。对步云来说，2011年是一个挑战之年，变革是今年的主题。经营模式的调整，是品牌转折与提升的关键，统一订货是步云可持续的发展的新契机。

　　今年4月17日，步云公司管委会在济南会议中经过严肃而周密地讨论，决定今年始公司将实行统一订货的运营模式。把原先分散订货集中为统一订货，使品牌形成步云风格。实行统一订货，能促使产品数量集中、风格统一、档次提升，这也是品牌发展的必然趋势。

　　5月下旬，步云2011年秋冬装订货会在“奉帮之乡”———奉化隆重召开。此次订货会是步云重组改革后的一个新起点，也是步云实行全国统一订货新模式的开始。公司领导与代理商们召开了预备会议，详细讨论了如何提升销售规模、运作新系列、把握流行趋势、优化订货管理等方面的相关内容。

　　清晰的战略指导加上齐全、时尚的新品，来自步云全国各地的代理商、经销商们共同见证了2011年步云秋冬新品带来的惊喜与震撼。经销商们对这样的订货会给予了高度评价，大家一致认为：统一订货，省心省力；品类集中，款式丰富，特别是多系列产品的搭配组合，更易对比，把握风格；代理商们对2011秋冬产品热卖充满了信心。纷纷表示将齐心协力去拓展市场，共同创造步云的未来。此次订货会的订单量首创历史新高。

　　步云品牌的定位是把步云打造成为具规模、有特色、高品质、大众化、市场占有率大的品牌。有计划就有目标，有目标就有方向，有方向就会有收获。相信步云定会的新形象的冲击下，在新模式的运营中掀起新一轮的时尚风潮和销售热潮，让步云品牌创出辉煌。