洁丽雅服装品牌 走三步战略路线

综观洁丽雅的服装品牌历程，从品牌定位到品牌形象升级，从代言人选择到品牌传播，从渠道整改到营销健全，可以发现洁丽雅做到了三大战略规划：

在营销层面，洁丽雅把品牌梳理整洁，在渠道上进行了责、权、利的梳理，对产品实现了多样化设计，满足消费者多样化需求。

在品牌层面，洁丽雅对品牌形象进行了全面升级，邀请合适的品牌代言人。

在传播层面，洁丽雅将品牌打造成高品位生活的象征，更依托央视媒体进行高端形象塑造。

　“洁”战略

在进行品牌升级与优化前，洁丽雅以价格为导向将产品简单划分为高、中、低档。这样的区分，不但没有起到区隔作用，且无法覆盖广泛的消费者。随着品牌传播，洁丽雅以消费者的多样化需求为导向，将毛巾细分为女士毛巾、男士毛巾、儿童毛巾、家庭装系列和礼品装系列。多样化的产品系列设计，不但满足了消费者的多样化需求，制定了毛巾行业的细分标准，且与品牌战略相得益彰，有效提高了洁丽雅的市场表现。

把产品梳理好，把产品体系建立好，才能让自己的品牌变得整洁、干净，才能有效避免混入盲目的价格混战之中，才能让消费者看得明白、清楚，花钱也花得明白、有理由。

　“丽”战略

“其实品牌不仅要定位，更要占位。”这是合纵联横广告公司总经理汤健对洁丽雅提出的观点。品牌定位解决的是消费者的认知问题，而品牌占位解决的是品牌的地位问题，其实品牌影响力的打造永远是有品牌所处的长板决定的。在国内毛巾行业还处于初级竞争状态时，洁丽雅大胆设想要让品牌成为行业内好毛巾的标准。通过对这一比较核心定位的坚持，洁丽雅成功赢得了高端毛巾市场，塑造了生活品质的品牌形象。

合理选择代言人对于品牌成长来说，就是一幅“催长剂”，要合理转化和减弱明星的“副作用”，尽量放大和裂变明星的“传染力”。经调查，洁丽雅的主要消费人群是23~35岁的知识女性，她们有着良好的教育背景，能够成功融入社会。因此将徐静蕾选作代言人是品牌一次成功的战略选择，成功的代言人可以提高品牌的溢价空间。

　“雅”战略

洁丽雅在广告方面，通过“爱你就是爱自己”的核心概念，将一般的产品功能性描述直接提升到消费感受的层面，强势推出“生活就要洁·丽·雅”的宣传口号，将毛巾的消费体验上升到生活态度、生活理念的高度，进一步提升品牌形象，将女人的感性、知性与毛巾柔软舒适的特性完美结合。

随着品牌形象的深入，洁丽雅积累了丰厚的品牌资产。随后，洁丽雅向消费者提出高雅、精致的生活标准，倡导“生活就要洁·丽·雅”的精致生活方式。