出口型泳装企业转战亚洲市场

　　这两日，晋江七彩狐服装制造有限公司营销部极为忙碌：一边得总结环球资源香港展和广交会的经验，一边要着手筹备下周的环球资源新加坡站采购交易会。同样忙碌的还有同村的恒胜公司诸位同行，他们也计划随着政府团队前往新加坡参展。

　　对于许多出口泳装企业来说，这是其首次前往新加坡展会。而这也将拉开晋江泳装转战亚洲市场的序幕。

　　冷清的“双展”

　　环球资源香港站采购交易会以及广交会三期被晋江出口服装业内称为“双展”。两个展会开展时间错开约半个月，方便出口企业连续参展，客户针对性强，因此许多晋江出口泳装企业每年都前往参展，颇为热闹。

　　然而，往年热闹的“双展”今年却遭遇了堪比金融危机时候的冷清。

　　“同往年一样，我们一行人对这两个展会抱有很大期望。但无论是香港展还是广交会，今年的欧美客商人数都大大减少。虽然比金融危机时期略好一些，但有明显采购意向并对接洽谈的欧美客商几乎没有。”七彩狐董事长助理小钟介绍道，欧美市场是七彩狐的主要市场，往年参展，七彩狐都能现场收获一些欧美客户，今年却毫无收获。

　　据了解，嘉雄、恒胜、康雅等也遭遇同样的境况。“客商少，意向采购量不大，价格提不上来。这是企业普遍反映的展会情况。”晋江市商务局前往广交会调研的负责人表示。

　　集体转战亚洲市场

　　对出口泳装企业来说，除去目标市场客商减少，产品价格无法提升也是一个难题。

　　“价格才是比较让人头痛的。在欧美市场，我们主要是走量。如今成本压力大，价格却提不上来，即使有单，也很难做。”据小钟介绍，受原材料价格上涨和汇率波动影响，七彩狐今年生产成本综合上涨约30%，而该公司部分产品成功提价不到20%。

　　晋江泳装行业中，七彩狐算是出口大户，其难以承受的欧美市场压力对于同村的大多数出口小企业而言，更是致命的压力。于是，出口泳装企业开始寻求应对措施。

　　“香港展之前，我们召集过这些出口企业开过一次会，主要是介绍和推介环球资源各地展会，寻求企业组团参展的意向。结果，企业对亚洲区域展会很感兴趣。”英林镇企业办负责人表示。

　　而此次前往新加坡参展就是晋江泳装企业转战亚洲市场的行动证明。“东盟等亚洲新兴市场优惠政策多，且亚洲大多数市场可以协商以人民币进行交易，规避汇率波动的问题。未来两年，这将是我们的重点开拓区域。”包括七彩狐、恒胜在内的出口泳装企业均酝酿着加大力度开拓亚洲市场。

　　为品牌之路做铺垫

　　国内一家知名泳装品牌负责人表示，对于有长远规划的出口泳装企业而言，东盟等亚洲外销市场只是“中转站”。企业比较终的目的，还是回到国内走品牌之路。

　　七彩狐正是该负责人口中的企业之一。早在2008年，该公司就给自己定下了3年规划，在这三年内通过外销经营，为内销打好基础。如今，除了外销市场扩大带来了充足的资金流，七彩狐还逐步加大内部管理、产品设计等方面的投入，提前铺就品牌之路。

　　恒胜公司的行动则更快速一些。今年10月份，恒胜服装旗下筹备两年的新品牌卡诗雯首次亮相。该公司总经理洪建群表示，该品牌将被打造成国内泳装业年轻时尚标杆。

　　“我们在东欧市场已经有三年的品牌运营经验。但毕竟市场不同，消费者习惯不同，要在国内市场做品牌，必须得回到亚洲市场，进行多方了解。”洪建群曾对记者表示。