馨而乐家纺品牌的快速“蝶变”

　　富安娜自去年底成功登陆资本市场后，近期再爆大动作。5月26日，富安娜集团旗下子品牌——馨而乐家纺，在深圳举办了以“蝶变·馨颜”为主题的2010秋冬新品发布会，一举推出田园、绣花、婚庆等六大系列产品。并与到会的200多名全国经销商代表共同商讨了拓展家纺产业细分市场之路。而此前，馨而乐家纺已签约明星吴佩慈作为代言人，充分演绎其“漫生活”的品牌主张。

　　“漫生活”的市场需求

　　“馨而乐家纺品牌的强力启动，是‘3年再造一个富安娜’战略中的重要布局”，富安娜集团董事长林国芳表示，馨而乐会与富安娜品牌形成市场定位差异，独立进行品牌运营和全国渠道布局，因其符合当前主流消费者对“漫生活”的消费需求，并承接了富安娜品牌发展稳健的风格及在研发、渠道、团队等关键环节的深厚积累，该品牌的快速发展值得期待。

　　馨而乐事业部总经理吴坚表示：“我们经过两年多的市场调研发现：现代都市人，尤其是新生代年轻人，面临着较大的生存压力和竞争压力，生活状态相对紧张，只有在回到家以后才感觉到放松，甚至只有躺在床上才能回归宁静、让心情变得轻松。在对这个群体的洞察基础上，结合多位专家的意见，馨而乐提出了‘漫生活’的主张，在产品上紧紧围绕现代都市人的消费需求进行研发和规划。”

　　“漫生活”概念在家纺行业是第一次提出。对此，中国十佳优秀配饰设计师钟文萍指出，馨而乐倡导的是一种让消费者享受物质与精神平衡的生活方式，符合国际时尚、健康趋势。中国纺织工业协会魏林博士认为，馨而乐定位为“漫生活”引导者，其品牌思路完整，信息表达统一，这在家纺行业中是少见的。

　　能迎合消费需求，自然吸引了经销商，馨而乐在新品发布当天，就与全国20多个区域的经销商签订了合作协议，加快了新产品面市的步伐。

　　据了解，馨而乐在品牌推进上步步为营，一方面携手吴佩慈在全国开展与消费者面对面的活动，另一方面启动“漫女郎”形象大使的全国选拨和广告语征集活动，强力引导家纺产品消费的“漫生活”潮流。

　　成为吴佩慈的知音

　　选择代言人，对品牌的发展非常重要。富安娜公司选择品牌代言人一向眼光独到，富安娜选择了“舞神”杨丽萍代言，几年下来，富安娜的“艺术家纺品牌”定位深入人心。这次选择吴佩慈代言馨而乐，是经过了一年多的全国海选比较终确定的。吴佩慈身兼主持、模特、歌手、演员、作家多重身份，其知性、健康的形象，以及积极的工作、生活态度，吻合馨而乐“漫生活”的品牌诉求。吴佩慈在生活中表现出的艺术造诣，也表示她能胜任馨而乐家纺的代言人，能与消费者进一步互动、沟通。

　　吴佩慈在发布会现场表示：“我本身就是新一代消费者中的一员，在快节奏的工作后，希望能在生活中放慢脚步、回归自然，享受舒缓、宁静、温馨的家居生活，在生活中找到平衡点。与馨而乐家纺相遇，让我觉得似是找到了知音、知己，正是相同的理念才让我们走到一起。”

　　大商、天虹联合推广

　　产品的准确定位、品牌的系统化运营，促使馨而乐家纺快速“蝶变”。而在家纺企业赖以生存发展的渠道拓展上，馨而乐也在进行着创新。

　　“既要保持原有的‘直营+加盟’的渠道模式，又要加强与大型百货公司等渠道商合作，走联合推广的路子。同时，组合店模式将向独立店模式全速发展。吴坚表示，全国百货业竞争激烈，同质化、价格战成了行业的特点。而馨而乐在渠道拓展方面采取了差异化策略，尤其在与大商集团、天虹商场等大渠道商的合作中取得突破性的进展。据记者了解，大商集团作为中国比较大的百货商业集团之一，在全国50多个城市拥有大型店铺160家， 2009年其销售突破700亿元；而天虹商场是深圳和广东地区销售额比较高、商场数量比较多的连锁百货企业，在全国开设了35家直营商场及以2家特许经营管理商场，2009年该公司的销售额逾百亿元。

　　“我们看好这次与馨而乐品牌的联合推广”，大商集团负责人表示，“在家电、IT等产品上，我们曾经做过多次与企业的联合推广，很受消费者的欢迎。这次与家纺品牌馨而乐联手，就是因为其产品定位准确，原创产品种类多，而且品牌推广力强，相信会取得非常好的市场效果。”

　　馨而乐家纺是富安娜公司于2000年开始倾力打造的品牌，蓄势十载，今年以全新形象亮相终端。