企业靠什么做品牌，看看寓言故事

 　要做品牌的企业多，在谈品牌的专家多，以失败告终的企业多。难道企业做品牌真的就那么难?

　　事实上，做品牌思考难易与否是没有意义的，因为难易永远是相对的。我们看看下面这个大家比较熟悉的寓言故事。

　　马棚里住着一匹老马和一匹小马。有一天，老马对小马说：“你能帮妈妈做点事吗?”小马连蹦带跳地说：“我很愿意帮您做事。”老马高兴地说：“你把这半袋麦子驮到磨坊去吧。”小马驮起口袋，飞快地往磨坊跑去。跑着跑着，一条小河挡住了去路，小马为难了，心想：我能不能过去呢?他向四周望望，看见一头老牛在河边吃草，问道：“牛伯伯，这条河我能过去吗?”老牛说：“水很浅，刚没小腿，能过去。”

　　小马听后立刻跑到河边，准备过去。突然从树上跳下一只松鼠，拦住他大叫：“别过河，河水会淹死你的!”小马吃惊地问：“水很深吗?”松鼠认真地说：“当然啦!昨天，我的一个伙伴就掉在这条河里淹死的!”小马连忙收住脚步，不知道怎么办好。他叹了口气说：“唉!还是回家问问妈妈吧!”

　　小马跑回家难为情地说：“有一条河挡住了去路，过不去。”妈妈说：“那条河不是很浅吗?”小马说：“是呀!牛伯伯也这么说。可是松鼠说河水很深，还淹死过他的伙伴呢。”妈妈说：“那么到底是深还是浅?你仔细想过他们的话吗?”小马低下了头，说：“没想过。”“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大;你再把小松鼠和你自己比一比;你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。”

　　小马听后高兴地说：“明白了，河里水不深，我过得去。我刚才怎么不仔细想想呢!”小马说着，就连蹦带跳地朝河边跑去。河水刚好齐到小马的膝盖，不像老牛伯伯说的那么浅，也不像小松鼠说的那么深。

　　讲完这个故事，大家都明白，很多老板就是那个小马，在塑造品牌的过程中没有自己的判断力，或者说没有正确的判断方法，压根就不知道自己凭什么做品牌，却心甘情愿地陷在松鼠和老牛的怪圈中打转：某某企业做品牌好像很容易成功了，某某企业好像没做多久品牌就把企业搞死了。

　　这是很悲哀的一件事。老板没有一个容易的，都很辛苦，但是许多靠运气和巧合成长起来的企业根本就不懂得如何去决策，总是喜欢拿着别人的成败来比照自己，从不认真分析一下自己和别人的异同之处，就如老马对小马说的那样：“你现在仔细想想看：牛伯伯有多高多大，小松鼠又有多高多大;你再把小松鼠和你自己比一比;你有多高多大，小松鼠又有多高多大，你就知道能不能过河了。”

　　也许很多老板天生就存有自卑或者说侥幸心理，不敢直面市场的变幻，更对市场中的未知感到茫然甚至是彻头彻尾的恐惧。于是，在品牌塑造过程中，或因为追加投入就坐失良机，或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说就是，水温已经烧到了90度，再继续加热很快就可以沸腾，企业此时却选择了“停火”。这是很多企业做品牌失败的关键原因。

　　谈到这里，我可以简要回答文章标题中提到问题：其一，做品牌要凭借老板的判断力，从企业现状出发找到合适的人以及合作伙伴，谨记做品牌需要的不是找江湖郎中也不是神仙法师，需要的仅仅是有办法、会执行、懂协作的团队;其二，做品牌要凭老板的远见力，不能在产生“九牛一毛”的费用时就斤斤计较、患得患失，甚至是耍一些小聪明，玩一些小伎俩，看似占了便宜，实则是消耗了精力、磨平了锐气，捡了芝麻丢了西瓜，贻误了品牌发展的阶段性良机。

　　归根究底一句话，远卓品牌机构认为，做品牌你要凭眼光和耐力，并时刻告诉自己：天下没有免费的午餐，凡事都要付出代价;冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多长远的眼光，你就赚取多长远的利润。这些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟虑的核心问题。

 “如果国美的商标是黄光裕的，一年签一次授益权，总裁能这么牛吗？千万不要说我有钱就行了，商标才是比较重要的资产。”品牌战略专家李光斗的话，让很多台下企业家心里一紧。

　　那如何建设品牌？李光斗提出了目前比较流行的品牌模式故事营销。

　　故事的力量是无穷的，易中天赚的钱比从罗贯中以来所有吃三国饭的专家都多，因为他善于用现代人的语言讲三国的故事。英国女作家罗琳的稿费比有史以来所有作家收入的总和还要多，现在每天赚的钱甚至超过了英女王，仅仅因为她讲了一个哈里波特的故事。

　　“其实，每一个大品牌背后都有一个广为流传的生动故事。”李光斗说，如LV的皇家皮匠故事、ZIPPO的战争故事等等。故事营销促成品牌的快速成长，让品牌更具人性化，使人们了解故事的同时，对品牌深入地进行了一次沟通；故事营销促进产品的销售，给产品附加了一种光环，产生了一定的附加价值，使人们更加感性地去消费。“企业家要学会讲故事，把故事资源转化为品牌资源，故事讲得好，生意就会好”。

　　李光斗还表示，中国企业经过了产品导向和营销导向阶段后，进入了品牌运作时期。在品牌运作的基础上，中国企业家也在努力打造企业腾飞的另一个翅膀：资本运作。

　　资本运作具有将未来的潜力转变为现实，把梦想变为现实这一重要功能，它能实现市场的倍增效应，资本的力量能为企业插上腾飞的翅膀。

　　“在资本眼里，企业的固定资产规模并非亮点，反倒是那些‘轻资产’型公司比较具前景。”李光斗说，在今天的市场，只有品牌可以让供应商放心地垫资生产，可以让经销商竞争经销权，可以让消费者甘愿花高价，可以让银行放心融资。而资本运作的目的也是为了品牌进一步强化、提升。