凯撒股份：登陆资本市场 打造服装帝国

　　凯撒（中国）股份有限公司（以下简称“凯撒股份”）今日首发上市，本次公开发行2700万股，发行后公司总股本为10700万股。凯撒股份主要从事服装的设计研发、生产与销售，主要产品为女装、男装、皮类产品及饰品等。

　　打造高端品牌，铸就成功之路

　　服装行业是我国改革开放以来改革起步比较早、市场化程度比较高、竞争比较为激烈的行业之一。近年来随着我国服装产业转型升级，行业结构调整以及人民生活水平的提高，高端服装品牌国内需求增加。再加上国际一线、二线品牌抢占中国市场，竞争已在国内外服装企业、服装品牌、各商业模式之间全方位展开，高端品牌的全面竞争时代已经来临。

　　而我国服装品牌是改革开放以后逐渐出现的，其生命周期大多非常短暂。究其原因，中国服装品牌大都速成，往往在既没有独特的设计风格，又没有成熟产品和营销模式的情况下，利用大量的资金进行广告轰炸，在比较短的时间内提高品牌的认知度，但是由于没有形成品牌的基础，缺乏品牌文化的积累，往往昙花一现，迅速消亡。

　　凯撒股份通过十多年来的市场积累与市场检验，拥有丰富的设计、采购、生产和销售运营经验，形成了独特的品牌风格，积累了一大批稳定、忠实的消费群体，成为十多年来坚持立足于高端市场至今仍保持旺盛品牌生命力的国内少数服装企业之一。“凯撒”品牌凭借一贯的高品质制造、个性化的创意设计、独特的版型、欧美流行趋势与中国元素完美融合的独特设计风格以及品牌中蕴含的人文内涵与社会内涵，成为国内时尚工业的佼佼者。

　　凯撒股份实行的是单一品牌的多层次产品覆盖策略，充分利用“凯撒”品牌的经营资源，积极拓展丰富的延伸系列产品，为成功商界、政界人士提供涵盖各个季节，从商务场合到休闲场合，从内到外，从穿着到配饰的丰富产品，充分体现消费者的社会地位、经济状况及文化品位。“凯撒”品牌通过对目标消费群的准确定位、独特的产品风格及单一品牌的多层次产品覆盖策略吸引了一大批高端客户，形成了忠实的消费群体。

　　其次，与单纯追求品牌知名度的企业不同，凯撒股份在品牌推广时更注重品牌文化的推介，从而提高了品牌的美誉度。公司通过精心设计商标，使其本身具有深厚的文化内涵，让消费者在接触到发行人产品时即能感受到品牌所蕴含的“王者归来”的文化。凯撒股份要求其各零售终端店面在设计和陈设上突出奢华、品味的文化特点。各零售终端店面内部通过桌椅、各种造型的王者的雕塑、传说等方面的书籍和电视短片，营造出休闲文化和王者文化的氛围，使消费者在购物的同时，领略到强烈的文化气息，从而使凯撒股份的销售终端极富个性。

　　同时，凯撒股份对面料和辅料的时尚性与品质有较高的要求，面料和辅料在全球范围内进行择优采购。公司与包括欧洲、日本在内的高端面料供应商建立了长期稳定的合作关系，部分面料由世界顶级面料商精选比较新的工艺面料为发行人独家生产，保证产品的风格性与独特性。

　　此外，凯撒股份拥有一支50多人的专业化设计团队，该团队拥有丰富的设计经验，在及时准确把握国际流行趋势并加入中国元素的前提下，进一步提升了品牌的价值和差异性。凯撒股份通过参加意大利的米兰及佛罗伦萨、法国巴黎国际服装设计博览会，掌握第一手的国际服装发展资讯，准确地把握产品的国际流行趋势。在此基础上，公司通过对中国市场充分调研，对消费群进行分类并准确定位，充分考虑中国传统文化内涵，在设计上融入中国传统元素，利用进口的CAD设备，将传统的平面裁剪改成先进、直观、国际化的立体裁剪，使其符合东方人的体型和气质，形成了独特的凯撒设计风格。

　　登陆资本市场，成就服装帝国

　　据了解，鉴于公司经营特点和品牌发展战略，为适应服装行业激烈的市场竞争，进一步扩大生产能力，扩充营销网络，促进公司长远发展，凯撒股份本次发行募集资金将主要用于销售网络建设项目、女装生产线及产品研发中心项目。其中，销售网络建设项目计划总投资为16373万元，服装（女装）生产线和产品研发中心项目总投资为8600万元。

　　随着改革开放程度的加深和与国际接轨步伐的加快，中国服装企业的终端渠道已发生了结构性变化，市场网络（品牌店）已进入快速发展阶段。市场网络的建立，是企业获取较高市场份额，巩固现有市场领域和扩大新领域的有效手段。本次募集资金项目建成后，凯撒股份将新增23个自营营销网络点，极大提高公司营销的稳定性，加强公司对品牌和市场推广的控制力。

　　而女装生产线项目完全达产后将形成30万套（件）高档女装产能，可有效解决现阶段公司面临的设备逐步老化、女装长期发展产能不足的问题。产品研发中心项目是凯撒股份适应国内服装行业日趋激烈的市场竞争的一项重要举措，不仅具有现实的经济效益，同时也可提升品牌的附加值，包括更好地提升体现品牌文化和品牌产品的技术含量，提高产品的市场竞争力。本项目的实施将进一步树立“凯撒”品牌在设计领域的领先性，符合品牌可持续发展的宗旨。

　　通过以上三个项目的实施，我们相信，在不久的将来，凯撒股份必将打造出一个震撼人心的服装帝国。