今年以来，市场形势低迷，多数棉纺织企业情况基本相同：订单减少，成本高企，效益下滑。但仍有一些企业与众不同，保持平稳发展。仔细分析这些能够“独善其身”的企业，可以发现它们各有不同，各具特色。正是这种“不同”成为独特的竞争力，使企业能在困境中稳步向前。位于山东利津的三阳纺织有限公司就是其中的一个典型例子。

差异化和专业化是三阳公司战略管理的目标。自三阳公司成立以来，对高端定位的坚守，在管理和营销上的调整，都源于差异化的思维。差异化理念推动三阳纺织快速发展壮大，也使三阳纺织在多年的顺境与逆境中保持平稳发展。特别是近两年，国内外棉花价格倒挂，棉纺企业苦不堪言。在这样的大环境下，三阳公司却呈现出订单充足、设备满负荷、产品供不应求的景象。要解读三阳公司的差异化模式，还要从三阳的战略管理理念来分析。

　谈产品色变而非谈棉色变

现在，棉花是棉纺织企业关注的中心话题。由于棉花价格波动大，许多棉纺织企业都在降低原料库存，原料随买随用，在减小棉花价格波动风险的同时，也导致各批次原料的指标不稳定，比较终导致产品质量不稳定。

三阳纺织有限公司总经理徐建民表示，在这种情况下，原料采购存在风险，产品质量也有风险，两种风险都要由企业承担，那就要看企业如何去决策，怎样找切入点了。三阳公司非常清楚，如果把重点放在原料采购上，规避价格风险，势必造成原料质量不稳定，进而导致产品质量不稳定，那客户怎么能接受你的产品?三阳公司不谈棉色变，而是谈产品色变——不怕棉花价格波动，而怕自己的产品不被客户接受和认可。所以，三阳公司权衡利弊，决定承担原料采购上的风险，保证原料供应的稳定，进而保证产品质量的稳定。目前三阳公司的原料库存在3~6个月，这在目前形势下是不多见的。

　突破一点盘活全局

原料供应稳定只是产品质量稳定的比较基本要素，要进一步降低产品质量下降的风险，还需要严密的质量管理体系来保障。三阳公司采取多项措施强化内部管理，将产品质量波动的风险降到比较低。