执行“提效”三阳纺织九月出口400万美元

　　就在2009年全国纺织企业激烈争夺国内市场的同时，三阳纺织依然坚持扩大出口销售。在近几个月高温高湿传统淡季，内销市场严重趋冷、国内需求迟缓的同时，公司的出口销售却是如火如荼、一路飙升，俨然晴雨两重天。6、7、8三个月出口总额919万美元。截止到9月28日，九月份出口额已经达到400万美元，创造了三阳纺织有史以来的出口比较高峰。为此，记者专门采访了三样纺织进出口四部经理李俊韬。

　　“双向调整”执行到位

　　采访中记者了解到，近期青岛事业部之所以出口增长迅速，是因为公司和青岛部双向调整措施的执行到位。面对“提效”与核销的双重压力，青岛事业部转变业务策略，业务人员主动出击，全面走出去，以多种方式联系、挖掘客户；发展自产产品出口与贸易代理业务齐头并举，努力实现出口核销比较大化。“另外，公司内部环节的理顺，尤其是公司领导和财务部倾力支持，是青岛部外贸得以长足发展的重要原因。”李俊韬补充道，“我们青岛部的策略调整和总公司的资金倾斜是两大要素。”

　　做新品种，非盲目提价

　　谈到销售价格的提升，李俊韬说：“在如此的市场环境下提价，确实使业务开展起来更加费劲；市场不好，我们就不要效益了？在提效和核销的双压之下，要把效益、核销二者有机的结合起来。我们只能不断地开发新客户，开发新产品来提高效益,因为大陆产品利润提高太难了，大家都在做，价格透明，只有从开发新产品和新市场上下功夫。”

　　差异化思维引导客户需求

　　“就提升效益而言,首先是要以差异化思维方式,开辟好品种、新品种。只有新奇特的产品，价格不透明,效益才会好。为此，我们营销人员密切与客户沟通，了解客户新需求，然后反馈给生产技术部门进行分析、设计、试验、打样，然后发给客户到市场上进行试销售,若卖的好就逐步批量生产,若不好就根据市场客户的反馈再改进,不断地反复进行，这样很多新品种、效益好的品种订单自然就产生了。”

　　李俊韬例举了CM60X(CM60+CD40) 130x75 67"双层布的品种。“一个韩国客户给我一块样布进行分析，样布规格分析为：CM 60 X CM60 162X120 60 "成品密度和幅宽，客人要求做对等坯布。经过和工艺工程师探讨，我们可以做CM 60XCM60 150 X120 67 "双层布，报给客户后，感觉价格太高，想再薄一些，问我们是否可以把纱再调整一下，以便降低成本。根据客户的要求又和梁工进行分析探讨，比较后给客户推荐做CM60X(CM60+CD40) 130x75 67 "双层布，这样棉纱用了一些CD40 密度也降低很多，价格也便宜的多，客人觉得比较满意，于是做了100米样品测试打样给客户，过了一段时间，客户反馈这个品种在市场上得到认可，接着就下了8万码订单。”

　　青岛部仅仅是一个出色的代表，上海、广东等各大事业部均在提价、提效的过程中以积极的心态，做出了合理的应对；市场一线战果频传，令人振奋。

　　非常时期，残酷的市场环境着实给营销系统造成很大的压力，三阳纺织适时“提效”，以非常手段应非常时期。一个季度过去了，从出口的环节来看，各项经营指标完成或接近完成，有力增强了三阳持续前进的动力。同时，九月中旬开始，三阳纺织迎来了市场订单的小高潮，李俊韬说，“目前纱线订单已经排到了11月底，公司上下都卯足了劲，全力应对这一段市场旺季的新挑战。”