传统意义上的专业市场如何应对服装企业转型所带来的新机遇和新挑战

市场发展须与时俱进

近年来，国内服装企业的压力越来越大，压力不仅仅是来自金融危机等因素的影响，还有国外品牌对国内品牌的挤压也显得日益突出，而国内服装行业如何才能摆脱以前只依靠成本优势来拓展市场的惯性发展思路，把依靠简单的“批发”、“走量”获取比较低端利润，向获取更高层次的“品牌”附加值、“文化”附加值的发展模式迈出去，成为很多传统意义上的批发市场所着力研究的新课题。

以广州的流花服装商圈为例，流花商圈聚集了30多家服装专业市场，但是这些市场大都并没有意识到如今的服装发展模式，已经与传统意义上的生产、批发方式有了很大的改变，随着人们消费趋势的转变和国内服装产业的飞速发展，品牌化运作已经在潜移默化中成为这个行业发展的首要课题。

“现在的服装专业市场越来越多，流花商圈已经形成了几十家市场的规模，那么作为市场本身，只有为市场内的商户在品牌建设上起推动作用，才能得到商户的认可，只有那些能为商户树立优秀品牌的市场，才能在将来的市场竞争中占有一席之地。”

的确如此，如今的服装专业市场，已经不再是仅仅为商户提供批发场地就可以了，市场也要与时俱进，要着手为市场中的商户在更大程度上提升赢利，要着手为打造商户自主品牌提供条件，这就要求服装专业市场必须改变单纯建设市场、收取租金的方式，要把更大的精力放到品牌平台的搭建上，更要与商户一起开辟市场发展的新渠道。

在卜晓强看来，服装专业市场的发展是阶段性的，比较初只是一种自发的集贸形式、马路经济。经过不断发展，并且配合城市的不断规划和政府相关部门的不断规范，这种集贸形式、马路经济逐渐转型为商贸型的市场，把路边市场搬到了室内经营，也就是在这个阶段，中国的服装产业开始了几何级的增长速度，并成就了一大批规模服装企业，使中国的服装流通渠道有了相对完善的发展和扩张，同时也在更大程度上满足了消费者越来越高的购物需求。在这个阶段，服装专业市场起到的作用只是流通，也就是人们常说的“批发”、“走量”。

“因此，在很多专业市场中，我们看到的都是提着大包小包的批发商。但是随着时间的推移，随着越来越多的企业对品牌的重视，类似于大商场中的精品店、旗舰店之类的装修漂亮的店铺出现在服装专业市场中。这种现象表明，以往那种只靠走量、批发为主业的专业市场，又到了一个新的转型期。”卜晓强说，“商户希望服装专业市场不仅仅能提供一个走量的渠道，更希望市场能成为一个展示自己品牌实力和品牌风格的‘展览中心’，因此，展贸型的服装专业市场成为所有意欲在服装行业继续做大做强的企业和品牌的首选，而且，目前很多品牌和企业也认识到，要想在服装消费领域获取更大的利润空间，仅仅靠走量是不够的，现在的消费者随着消费能力的不断提高，对服装品质和设计风格以及品牌知名度的重视程度，已经超过了对服装本身价位的重视程度，价格已经不再是人们消费时考虑的主要因素了。因此，只有提升自己的品牌和品质，才能在更大程度上提升自己的产品附加值，而展贸型的服装专业市场无疑会在这一转型过程中起到很大的推动作用。”

专业市场应成为品牌孵化器

“其实，无论是大是小，每个商家在自己公司的发展过程中，都是想打造自己的服装品牌的。我们对他们的这种意愿是非常支持的，因此我们请了省工商部门的专业人员为他们建立了品牌档案。这些品牌加起来足有近千个，自主品牌商户已近六成。在他们看来，这些品牌，是他们的核心竞争力，而在红棉看来，这不仅是他们自己的‘心肝宝贝’，更是红棉国际时装城这些年努力打造‘品牌红棉’的比较有力证明。”