达利：传统产业成就新丝绸之路

　　不久前，达利（中国）有限公司荣获了“浙江省质量奖”的荣誉，这是该公司继获得“国家高新技术企业”和“全国纺织系统劳动关系和谐企业”两项荣誉后的又一殊荣。这使得达利（中国）这家连续多年成为中国丝绸服装出口比较多的企业，朝着世界一流丝绸女装基地的目标又迈进了一步，新丝绸之路在萧山起航。

　　没有传统的产业，只有传统的技术

　　丝绸是中国的瑰宝，但是这种特殊的布料却逐渐淡出了普通人的生活，留在不少人心中的是价廉质次的纪念品的印象，比如丝巾和阳伞。而丝绸产业，则给人留下了传统产业的印象。

　　不过，达利（中国）正在做的，就是逐步改变人们的刻板印象——“没有传统的产业，只有传统的技术。”达利（中国）有限公司总经理连乙文说，虽然今年以来，服装产业包括丝绸服装行业，都遇到了原材料上涨、人民币升值、员工成本上升等诸多问题，但是这个产业依然有着自身的发展优势，而达利（中国）也继续朝着世界一流丝绸女装基地的目标发展。

　　达利的丝绸销量是世界比较大的，但是在染色、后整理、面料设计和服装设计方面与国外有一定的差距。早些年，达利摒弃了传统的技术，从意大利等地引进专业人才进行研究开发新技术新产品。达利还努力在开发模式上与国际同步，在纽约、伦敦、巴黎设立了制作公司，让研发与生产有了系统性的衔接。现在达利每年开发新品4000多种，达利的丝绸面料已经有五六万个品种了。

　　事实上，达利的织造、印染技术如今已与意大利比较顶尖的技术并驾齐驱。连乙文告诉记者，现在的丝绸面料已经不是大家传统印象中的丝绸了，手感，光泽，式样都有了全新的研发，比如一些丝绸面料不像传统的丝绸面料那么“娇贵”，完全可以扔到洗衣机里洗，这样洗过的丝绸面料不会改变原有的品质，能解决不少消费者的后顾之忧。

　　此外，达利生产的高品质丝绸面料，已经开始小批量地提供给世界顶级品牌，包括Herms、Armani等。

　　稳定国际市场，深挖国内市场

　　达利的丝绸产品主要是做外销为主，美国是其比较大的出口地。其中，其自主丝绸女装品牌August Silk是全球销量比较大的一个品牌。不过，随着人民币升值以及美国经济不景气等原因，连乙文告诉记者，近两年来，达利的工作重点是做大自主品牌，打开内销市场。

　　有了先进的技术和产品，需要得到消费者，特别是国内消费者的认可，并不是一件简单的事情。这两年来，达利凭着出色的产品，在国内市场中多方位出击。比如，在2008年，达利成为北京奥运会丝绸类产品特许经营商之一，达利制作的丝绸领带、丝巾等成为北京2008年奥运会纪念品；随后，达利丝绸版中国地图作为特定的纪念性物品携手“神六”飞天；在去年的上海世博会上，也能见到达利的丝绸产品。这些举措，大力提升了达利在国内消费者中的知名度和美誉度。

　　内销市场的开拓正在紧锣密鼓地开展中。比如August Silk这个丝绸女装品牌已经在杭州的万象城、深圳的大商场中设立了门店。尽管定位为中高端产品，但也得到了不少女性消费者的喜爱。

　　此外，新的品牌也在筹备中，这个定位为高端产品的女装丝绸品牌，将在今年与国内的消费者见面。

　　连乙文表示，达利（中国）在未来三到五年内将主攻内销市场，使50%的产品实现内销，达利（中国）要成为过世界一流的丝绸女装基地，让更多的国内消费者享受的丝绸服装舒适美妙的感觉。