娅丽达：大刀阔斧开拓上装 逆流而上整装品牌

2012年，是中国服装行业的寒冬，但2012年，同样是娅丽达全面推行系列化战略的第一个年头。在赵孙立看来，这种区别性，将很好地将娅丽达与其他系列化女装品牌之间的竞争性规避开来。

“2012年，是中国服装行业的寒冬，但2012年，同样是娅丽达全面推行系列化战略的第一个年头。”娅丽达董事长赵孙立表示，面对种种主客观压力，娅丽达逆流而上，一方面大刀阔斧地开拓上装领域，另一方面仍将单品女裤的研发摆上品牌发展的核心位置。

而正是这种有的放矢的运作手段，让娅丽达在2012秋冬季成功突破了以往的盈利瓶颈，保障了全国经销商的比较大利益。

作为以裤装为核心主打产品、以上装为优势产品的系列化整装品牌，娅丽达成功锁定成熟优雅女性顾客群，十八年来塑造了品牌简约、修身、舒适、时尚的独特风格。目前，娅丽达在全国拥有专卖店和商场专柜1800多个，在北京、上海、哈尔滨、兰州、武汉、昆明等二十二个大中型城市建立了省级分公司，拥有遍布全国的销售网络。有着如此庞大营销体系的娅丽达，在面对品牌系列化转变的关键时刻，如何华丽转身?

“比较核心的因素在于要突破原有的品牌盈利瓶颈。”赵孙立认为，娅丽达在单品类女裤领域，创造了品牌专卖的传奇。但是，伴随着全社会消费水平的提升，基于普遍提升娅丽达销售终端的盈利空间和能力的考量，公司认为有必要实现产品的系列化，以使广大娅丽达经销商的利益得到更好的维护和增强。

娅丽达的系列化并非简单的“裤子+上衣”的直接堆砌，而是从系列化工程一开始。系列化的优势在于清晰的商品企划理念、完善的商品企划策略和系统的商品企划结构。这就要求企业根据消费需求、渠道条件、流行趋势和产业资源而设计的一套完整的、有机的产品研发和生产体系。这让娅丽达的系列化产品，足以显示更明晰的品牌个性、品牌气质和品牌结构。

“娅丽达虽然进入系列化阶段，但并不等于退出了女裤行业。”赵孙立表示，娅丽达是一个带有以女裤为强烈产品导向性的系列化品牌，而这与其他缺乏产品主导性的一般化女装品牌相比区别很大。

在赵孙立看来，这种区别性，将很好地将娅丽达与其他系列化女装品牌之间的竞争性规避开来。