铂奈儿开启内衣定制新革命引领行业正能量

　　邱俊翔，也许对很多人来说，这是一个很普通的名字。但是就是这样一个普通的人，21世纪初在机缘巧合下进入内衣行业，专业线运作10年美体内衣后，带领着Bonnel铂奈儿--这位女性内衣专家，从香港来到内地，开启了轰轰烈烈的平民内衣定制新革命。
　　
　　挺进大陆首选郑州
　　
　　2012年8月，铂奈儿正式入驻郑州，打响铂奈儿中国内地行的第一枪。短短5个月，铂奈儿在郑州及其周边地区已经拥有5家直营店，38家加盟店。谈到为什么选择郑州作为铂奈儿中国大陆商务的第一站，邱俊翔说，“河南地处中原，自古就有‘得中原者得天下’之说，是兵家的必争之地。而郑州作为河南的省会，同时还是国家的综合交通枢纽，沟通南北，连贯东西，具有显著的地利优势；同时河南人口众多，消费群体比较大；加上以河南为中心的中原经济区国家战略的推行，现在的河南正处于处于天时、地利、人和的大好时机。”所以，在铂奈儿筹备了两年，进军国内市场时，他首先考虑的就是郑州。

　　

铂奈儿直营店

　　
　　事实证明，他的选择没有错。铂奈儿来到郑州之后，以每个月增加一家直营店的速度迅速扩张，同时，还发展了38家加盟店。“先在郑州安营扎寨，然后以郑州为中心，辐射全国，把铂奈儿品牌做到全中国、乃至全世界，造福天下女性，打造世界调整型内衣千亿品牌。”谈到铂奈儿的发展目标，邱俊翔壮志满怀。
　　
　　十年积累成就业界“美体王子”
　　
　　10年前，邱俊翔25岁，做美容保养品，还没有清晰的人生定位，也没想过自己将来会进入到内衣这个以女性消费者为主流的行业。

　　

邱俊翔

　　
　　一个很偶然的机会，他跟妻子去参加一个调整型内衣的品牌推广会，妻子当时试穿了一套调整型内衣，让他大吃一惊！吃惊的原因不仅仅是妻子穿上后效果非常好，还有它的价格--3000多元。一套内衣3000多元，这在当时是一个不小的数目。这个数字在使邱俊翔震惊的同时，也给了他很大的启发。在询问过妻子的试穿感受后，他便开始收集数据，做市场调研，分析市场前景。他发现，内衣在国内的发展，相较于国外比较滞后，国内女性真正开始广泛熟悉调整型内衣是从2006年以后才真正开始的。而2002年这个时候，国内调整型内衣的市场刚刚起步，有很好的发展趋势和很大的发展空间，是一个很大的商机。也是在那时，邱俊翔给自己的人生做了一份详细的职业规划。
　　
　　2002年，在做过详细的市场分析以后，邱俊翔与朋友合资，创办了中国天安宇控股实业有限公司，总部设在香港，旗下有2家独立法人资格的全资子公司，分别是北京天安宇科技发展有限公司和郑州市天安宇科贸有限公司。邱俊翔全权负责大陆市场的运营发展。从那个时候起，邱俊翔就和美体内衣结下了不解之缘，也成就了自己终身的事业。
　　
　　职业规划人人都有，但不是谁都能实现。创业路上的艰辛也只有自己品尝。郑州市天安宇科贸有限公司成立之初，资金、专业团队、行业资源，什么都没有。邱俊翔以专业线品牌美体内衣的推广为突破口，主要走美容院、整形医院、女子会所这样的销售渠道，一点一滴慢慢做起，先后做过纤瀛国际、马克宝迪•ForeverS、泰丽戈妮等几个美体内衣品牌。“10年前，我去美容院给大家讲解美体内衣的功能、作用、能给女性带来什么好处时，大部分人都会害羞、脸红、不好意思，远远躲开。现在时代不同了，大家都在主动追求时尚，追求健康美……”回忆创业初期的艰辛，邱俊翔的记忆里只剩下满满美好有趣的画面。
　　
　　经过努力的打拼和商场的历练，邱俊翔积累了人生第一桶金，也形成了自己得力的业务团队，事业逐渐走上正轨。而这时，已经有业界“美体王子”称号的邱俊翔，又打起了自己做品牌的主意。
　　
　　厚积薄发开启内衣定制新革命
　　
　　“为什么要做品牌？首先要说这个‘品’字，‘品’字有三个口，就是说要有人去传颂，口口相传，具有口碑效应，这样产品才能持久。品牌就是以产品或服务去满足顾客的需求的过程中，不断累积消费者情愫的过程，是一种载体，寄托着顾客对品牌的信任，与此同时，在销售的过程中，企业也担负着对顾客、股东、员工的责任。为什么要做品牌？长远来看，只有拥有自己的品牌，才能更好的维系消费者！为什么要做品牌？对于个人来说，这是一份事业；对企业来讲，能够赢取更大的利润，造福员工，而不是只做经销。”邱俊翔这样说了，也这样去做了。
　　
　　资金、团队都到位，还差一个合适的品牌。万事俱备，只欠东风。铂奈儿就是这股东风。
　　
　　铂奈儿创立于20世纪初的法国巴黎，一度风靡欧美、东南亚，同时行销世界25个国家和地区，在亚洲的日本、韩国和新加坡等地广为女性推崇，是一个有着百年历史的、专业的调整型内衣品牌。2008年的时候，中国天安宇控股实业有限公司便开始跟铂奈儿品牌的负责人接洽，谈合作的事情。直到2010年8月，铂奈儿才正式引进中国，在香港设立营销中心，并建立了亚太区管理培训中心，面向中国大陆、日本、韩国、新加坡等地的铂奈儿员工做定期的培训，收集大陆、台湾、日本等亚洲女性的身体数据，为以后进军中国市场做准备。经过两年的筹备，2012年的8月，邱俊翔带着铂奈儿，来到了郑州，开始了铂奈儿中国内地的商务之旅。
　　
　　“我们将在写字楼、社区组建自己的形体工作室，为铂奈儿的顾客提供全程的购买服务，包括售前、售中、售后。”邱俊翔说，“很多女性对调整型内衣的认识都有一个误区，认为只要穿上了，就能达到自己想要的丰胸、瘦腰、提臀、瘦腿的效果，其实不是这样的。在购买美体内衣之前，应该先到专业的工作室或专卖店量取自己的身体数据，了解自己属于哪一种类型的身材，再在专业内衣顾问的推荐下购买适合自己身形的内衣。”通过这种途径买到内衣还不算是大功告成，邱俊翔说，“我们还提供后续的跟踪服务，消费者每隔一周或者一段时间要到工作室或专卖店量取新的身体数据，分析内衣在穿着过程中的效果，以便进一步塑造更完美的身姿。”
　　
　　谈起美体内衣，邱俊翔滔滔不绝，言谈间处处闪烁着智慧的光芒。“美体内衣其实都是量身定制的，这样才能发挥其辅助发育、调整身材、塑造完美曲线的作用。但是一直以来，量身定制好像都是为社会名媛、明星、高级白领设置的，从未走近过我们普通人的生活。近两年，随着生活品质的提高，越来越多的女性开始关注美体内衣，追求健康、舒适的美，量身定制也是她们的诉求。铂奈儿顺应这种诉求，致力为全天下女性打造一个平民化的量身定制品牌，使想拥有优美曲线的女士穿上它都能达到她们想要的效果，这是一个很大的市场。”
　　
　　与时俱进独特营销模式引领行业潮流
　　
　　铂奈儿来到郑州之后，一直采取的是“复合店+专卖店+旗舰店”的模式，然后纳入“合作+入股+分红”的方式，来做品牌的推广。
　　
　　这是一个快速消费的时代，为了迅速扩张，把产品推出去是一等大事，媒体、网络上到处充斥着各种品牌的内衣展会、订货会的信息，令人眼花缭乱。相对于其他美体内衣品牌推广的高调，邱俊翔一路走来十分坚定。
　　
　　“跟我们合作，只能通过做加盟店、专卖店、旗舰店的途径，可以入股分红，也可以当员工，做店长，还可以做业务。而对于省外的一些代理商，我们也会把这种模式教给他们，在省外以这种方式推广。”
　　
　　邱俊翔对这种模式的推广深信不疑。要发展品牌形象，品质保证至关重要。不管是专卖店、旗舰店还是复合店，只要大家都能把铂奈儿当成自己的品牌、自己的事业来做，这个品牌就一定能成功。
　　
　　至于品牌的发展脉络，多年之前他就有了计划：前几年以直营店为基石推广品牌，集中精力打造品牌形象；品牌形象成熟之后，开始全力扩大渠道布局，深入细分市场。在这个过程中，首先是要给员工和加盟商一个家的感觉，随着铂奈儿品牌的发展壮大，让员工和加盟商也有一个成长的过程。比较终通过品牌这个载体，获取自己的财富。
　　
　　“我希望铂奈儿能够做到这种境界：在人们讲到调整型内衣的时候，自然而然就想到‘铂奈儿’。这是我的目标，也是我的使命。”邱俊翔认真的说。
　　
　　2014年已经来临，它将是铂奈儿中国商务发展中至关重要的一年，也将成为铂奈儿品牌的一个新起点！