服装经营 贵重物品该如何陈列安全受欢迎

　　【情景再现】
　　
　　某年冬天，在无锡的一个店铺看到这样一个情况：店铺收银台附近放着一杆中岛，上面陈列了30多件皮衣，以黑色为主，另有少量的咖色和灰色，还以铁链锁起来。一位女性顾客逛到这里，随手翻出一件皮衣看了看，问了一句话：“这货是真皮的吗？”
　　
　　不管店员怎么推荐，顾客仍然没试皮衣。顾客走后，店长说：“已经不是第一个顾客这么问了，难道我们的皮衣像假的吗？”
　　
　　【问题诊断】
　　
　　不只是顾客，就连我们自己都怀疑那不是真皮皮衣，在我们的印象里，只有那些卖假货便宜货的，才会把一堆衣服挤在一起。于是我向店长了解了全部陈列在一起的原因。
　　
　　店长告诉我，之前皮衣是分布在各个货杆当中的，后来被偷了几件，有时被偷了都不知道，店长和店员都赔了不少钱。后来就把所有的皮衣都集中在一杆中岛上，并用链子锁起来，顾客要试，再拿钥匙开锁，拿给顾客试穿，期间也有嫌麻烦懒得等的顾客。
　　
　　集中在一杆上以后，就没有再被偷过了，随之而来的却是卖的件数较之前少很多，但店长依然愿意锁在一杆上，用店长的话说：“卖10件的提成还不够赔1件的。”
　　
　　店长也有店长的苦衷，对于这种的情况，我要问一句：一间店铺真的有发30多款皮衣的必要吗？
　　
　　作为顾客，你给了30多个款让她选，她容易找到自己想要的款吗？
　　
　　就好比，你去找一个人，他可能在5个人的人群中，也可能在30个人的人群中，你觉在哪个人群中比较容易找呢？当然是5个人的人群中。
　　
　　再说一个例子：如果5个人去旅行，有个人走丢了，很容易就知道了；但如果是30个人去旅行，有个人走丢了，你不一定能发觉，甚至连什么时候丢的都不一定知道，对吧？
　　
　　所以，再次问一下各品牌的配货人：一个店铺是否有必要配发30款皮衣？没有这么多的皮衣，当然就可以按正常情况陈列了。
　　
　　【阿福点评】
　　
　　类似的例子还有十多件裘皮挂一杆的情况，给大家编个故事：
　　
　　我们一行数人去一家国内著名公司参观办公大楼，各部门的办公室都非常令人羡慕，有独立办公室，有开放办公室，带我们参观的人指着一个在4人办公桌上工作的人说：“这是部门总监。”
　　
　　你的感觉是什么？我肯定会问：“这么大的公司，部门总监怎么和员工挤在一起办公？”
　　
　　带我们参观的人又指着大办公室的人说：“这20多人都是总监。”
　　
　　你猜我会说什么？我会说：“20多人都是总监？真的吗？这里是会议室吗？”
　　
　　当然在参观一家大公司用这样的反问是不礼貌的，但这只是个故事而已。
　　
　　物以“稀”为贵，所以单价越高的产品，在店铺出现的款数就应该越少，一款的陈列面积也越大。这就像办公室，1个总监的办公室可能比10个普通员工的办公面积还大。