凡客大幅减少广告投入 服装销售电商遇困境

　　近日，有媒体援引广告行业消息人士称，互联网快时尚服装品牌凡客在今年7月已减少网络广告投放。对此，凡客公关相关人士向记者进行了证实。
　　
　　电商观察家鲁振旺表示，凡客每年有20%~30%广告费用，在行业中属于比较高的。凡客定位中低端，网络营销成本、物流成本等太高，不适合走中低端路线，要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群。
　　
　　大幅度减少广告投入
　　
　　对于凡客缩减广告投入的传闻，凡客公关部总监焦宏宇向《每日经济新闻》记者证实，7月份广告投放确实减少，削减了对网络广告和线下广告投放，但是称其广告缩减只是“阶段性的”。
　　
　　“这主要是由于7、8月份是广告淡季。但9、10月份会是服装销售的旺季，我们会再加大投放广告力度。”焦宏宇说。
　　
　　然而，上述媒体曾援引广告人士话语称，凡客往年是签订全年的广告投放计划，去年同期并没有停止投放，今年大幅减少甚至暂停广告投放实在是少见。
　　
　　资深电商分析人士李东成向记者表示，凡客在7月份缩减广告，一方面确实是因为淡季，公司对其进行调整;另一方面，凡客一直不能确定什么时候上市，因此公司控制亏损，缩减广告预算。
　　
　　“从运营方面讲，公司发展已面临一定的瓶颈，投入更多的广告不一定会有更好的效果。”李东成表示。
　　
　　同时，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回归理性”，花钱会更谨慎。
　　
　　记者了解到，此前，凡客利用新传播方式、重金打广告的形象深入人心。从“凡客体”到“有春天，无所畏”，成为街头巷尾名副其实的广告大户。据电商观察家鲁振旺的观察，凡客每年有20%~30%广告费用，在行业中属于比较高的。
　　
　　电商的寒冬?
　　
　　鲁振旺表示，凡客一直处于亏损中，整个销售业绩是同比下滑的，资金缺口大。凡客这种电商不像传统品牌做电商可以线上线下库存一体化，凡客的产品如果线上卖不掉，就没有其他的渠道销售，这样运营起来比较被动。“几乎所有的B2C的服装品牌都面临着困境，很多都难以生存。”
　　
　　同时，鲁振旺认为，凡客除了面临渠道单一这个问题外，还面临着其低端定位难以承受其高营销成本的压力。“凡客现在是定位于中低端。对于服装来说，100多块钱的客单价太低，这也就代表着客单量毛利率太低，盈利能力不会很高。”
　　
　　从电商平台来讲，比较近价格战竞争越来越激烈，对于一些垂直的B2C来讲压力甚大。同时，今年服装行情非常不乐观，这也让这家以服装销售为主的电商“雪上加霜”。
　　
　　同时，凡客从去年年中深陷裁员门之后，亏损门、离职门、IPO失利门……不断的负面新闻让凡客和陈年的2011并不那么顺利和光鲜。甚至有业内人士担心，凡客是否会成为下一个“PPG”。
　　
　　“对于凡客来讲，怎样尽快‘止血’而进行营利是其下一步的目标。”鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，凡客定位中低端，网络营销成本、物流成本等太高，不适合走中低端路线。要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群，这样才有希望。