服装消费：从奢侈走廊到街边小店

　　是什么左右着消费者的购买倾向，是什么让品牌摆脱追随被动的角色，是什么来告诉消费者如何消费。而这一切的症结所在，应当是你的品牌是否具有真正的消费影响力。
　　
　　而这些具备消费影响力的品牌之中，既有风靡世界的世界顶级奢侈品牌，也有初见端倪的本土品牌新贵，更有能够引领年轻消费者的品牌“草根英雄”。
　　
　　作为众多品牌创立之初的第一课，总免不了被各类专家告诫：要了解你所针对的消费者，要对他们的喜好嗅觉敏感，因为只有这样你的品牌才能够在市场中安身立命。随着时间的推移，一批品牌走出了“维持生计”的阶段，开始步向“小康”，而我们却开始发现：上帝们的喜好越来越飘忽不定，而且一味迎合、追随其喜好的产品越来越难以维持他们对于品牌的忠诚度。
　　
　　是什么左右着消费者的购买倾向，是什么让品牌摆脱追随被动的角色，是什么来告诉消费者如何消费。而这一切的症结所在，应当是你的品牌是否具有真正的消费影响力。
　　
　　而这些具备消费影响力的品牌之中，既有风靡世界的世界顶级奢侈品牌，也有初见端倪的本土品牌新贵，更有能够引领年轻消费者的品牌“草根英雄”。
　　
　　国外奢侈品，高端消费的引领者
　　
　　“奢侈是一条欲望之河，如同毒药让人欲罢不能。”“如果你想挣钱，中国的欲望之城你不得不关注。”
　　
　　“在奥黛利•赫本的经典影片《蒂凡尼早餐》中，她扮演的交际花每日幻想着融入奢华的纽约上流社会。这个永远和奢侈品联系在一起的贵族圈。随着生活品质的提升，中国城市里的高档生活店出现了，影片中交际花出现了，一条条、一处处的奢侈品走廊出现了。
　　
　　在北京，能够消费得起奢侈品的不再是过去红砖绿瓦包裹着的皇亲贵族，而以中产阶层、新富为代表的人们，成为国贸商城、王府饭店、东方新天地等奢侈品扎堆的地界的“熟脸”。
　　
　　特别是当总面积逾10万平方米的东方新天地商城建成之后，使原本颇为排斥王府井商圈的北京新贵们，找到了一个购物“血拼”的战场。E．Zegen、PalZileri、Dunhill、Kenzo、Givenchy、Burberry等一批世界大牌的纷纷落户，让原本“捉襟见肘”的北京时尚业，有了国际化的氛围。同时也让原本对“时尚”嗅觉先天不足的北方消费者，开始关注各类时尚栏目，以奢侈品牌的走向，来购买服装。
　　
　　上海的奢侈品走廊，不仅在全国的数量比较大，规模也比较为壮观。南京西路、外滩、淮海路，都成为小资、中产追随的焦点。但是与北京中产财大气粗不同的是，上海众多月收入2000多元的“小白领”也成为奢侈品牌的购买者。其中有不乏拿几个月工资换购一件衬衣的案例。上海奢侈品牌的走向，对于“全民着装”战略的影响不同凡响。因此，在上海奢侈品牌以及紧跟这些品牌潮流而动的本土品牌，其销售前景被业内看好。
　　
　　我国奢侈品城市排名中，杭州第一次超过广州，跻身于三甲之列。逐渐上升的销售业绩，以及有着巨大的消费实力，使得湖滨国际名品街的走廊式消费模式，已经逼近了米兰ViaMontenapoleone等高档商厦的消费模式。
　　
　　由此可见，中国的高端消费人群对于奢侈品牌的狂热，正在无条件的引领着消费的流行趋势。而这种气吞山河的气势，与国内品牌紧跟消费者喜好的做法截然相反，形成了一种“时尚领跑者”局面，用他们的设计规则，来教会消费者今季时装的概念。
　　
　　本土奢侈品，初见端倪下的消费新宠
　　
　　有人说中国富人对于西方奢侈品品牌的趋之若鹜，并非完全因为“崇洋媚外”，而是因为“没有真正意义上的中国奢侈品牌”供其消费。当“新富”们抢购手表、皮包、化妆品、时装和珠宝之时，本土奢侈品牌或者说能够上档次的本土品牌却是少之又少。
　　
　　正是由于此类市场的空白，为此以高级定制服务推向前台的品牌逐渐成为中国奢侈品牌的新兴代表，成为行业的翘楚。“白领”推出的金领品牌高级定制服务，以及东北虎、思凡等品牌的相关举措，使得这些品牌在摆脱大网络的广告推广之后，却在特色化的服务于传媒渠道方面走在了市场的前列。
　　
　　尽管不能够完全从价格方面定位奢侈品，但是我们还是从价格、服务、品牌文化等方面，看到了这些“国产新贵”品牌所走的不同寻常之路。相同的文化背景、更为熟悉的东方体型数据、人性化风格化的定制服务，这些无疑都成为吸引中国高端消费者掏钱购买的销售法宝。这种消费影响力的传播，更加具备天时、地利、人和的优势。但我们无法回避的问题却是：产品有足够好的质量却缺少响亮的品牌。因此本土奢侈品的发展，品牌时间、历史的积累将成为消费影响力传播的一种保障。
　　
　　时尚品牌，年轻消费的“草根英雄”
　　
　　较之于国际国内大牌来讲，一批针对中低档收入的年轻消费的品牌者可能还难登大雅之堂，但在市场之上正是这样一部分品牌却以惊人的速度和大批量的销售终端，占领着中国的市场。特别是当2005年以来电视选秀栏目的空前泛滥，以及各路“草根英雄”的轮番登场，更加预示着，这些来自平民的、并各具特色的元素，对于大众来说具备着无法抗拒的“杀伤力”。
　　
　　走在中国的大中型城市，在市场中你不难发现这些品牌的身影：ONLY、VERYMORDER、艾格、美特斯•邦威、班尼路、真维斯等品牌。尽管这些品牌的定位还不尽相同，但是他们大规模的占有率，以及对于众多没有跨出校门、或者刚刚工作的年轻人来说却充满了巨大的诱惑力。走在北京、上海、杭州、青岛等城市的街道之上，你不难发现一些年轻的消费者拎着这些品牌的包装袋从专卖店中走出，那种购买后的满足感以及炫耀的神情，一丝也不亚于那些从世界大牌专卖店中走出的“新贵”。原因很简单：因为这些产品满足了他们追求时尚的心理，以及他们并不充实的“钱袋”。
　　
　　在众多年轻消费者眼中，时尚的款式、绚丽的色彩、大范围、高频率的产品选择性以及触手可及的价格，都使得这些产品是如此的妙不可言。尽管大批量的销售会让身着相同服装的人们充斥在大街小巷，但是作为他们的购买者来说却不会感到尴尬万分。
　　
　　追随别人不是一件易事，然而让别人追随自己更是难上加难。市场的变化是那般的现实，如何变被动为主动应当成为“解决吃饭问题”后老板们下一个考虑的议题。